“立足本地” 很多時候是個偽命題

廣州很多企業(yè)找咨詢機構(gòu)，特別看重 “立足本地業(yè)務”，覺得本地公司天天在廣州，肯定更懂政策、更懂市場。這話聽著有道理，實際不是那么回事。
我們接觸過不少廣州的客戶，之前找過本地所謂的 “本土老牌機構(gòu)”，做出來的東西中規(guī)中矩，挑不出大錯，但也沒什么亮點。申報個普通立項還行，真要拿去融資、拿去找產(chǎn)業(yè)基金，就顯得不夠打。原因很簡單：很多本地機構(gòu)做慣了政府類項目，思維偏保守，寫出來的東西四平八穩(wěn)，沒有商業(yè)沖擊力。廣州編制商業(yè)計劃書公司很多，但真正能兼顧政策合規(guī)和商業(yè)價值的，其實不多。

本地機構(gòu)的兩大通?。嘿F和僵

廣州作為省會，咨詢公司確實多，但兩極分化特別嚴重。頭部的國際咨詢公司、本土大院，收費貴得嚇人，普通中小企業(yè)根本承受不起。一份普通的商業(yè)計劃書，報價八萬十萬很正常，流程還特別長，簽合同、走立項、派團隊，前前后后半個月才動筆。
另一種就是小工作室、個人接單，價格便宜，但質(zhì)量沒保障。中間的正規(guī)軍反而不多。而且很多本地機構(gòu)服務特別僵化，修改內(nèi)容要走審批，調(diào)整結(jié)構(gòu)要打報告，客戶想改點東西，層層上報，等一周都沒動靜。對于創(chuàng)業(yè)公司、中小企業(yè)來說，時間就是金錢，根本耗不起。

我們做廣州項目，怎么做到比本地機構(gòu)還接地氣

很多人問我們，你們總部在深圳，怎么保證懂廣州的項目？其實很簡單，第一，我們做了十幾年，廣州的項目每年都有幾十上百個，從黃埔的硬科技到南沙的跨境電商，從白云的制造業(yè)到天河的服務業(yè)，各個區(qū)的政策、各個賽道的情況我們都門清。
第二，我們不會坐在辦公室里拍腦袋寫。做廣州的項目，我們會去查新的廣州市產(chǎn)業(yè)導向、各區(qū)的扶持政策，會對標廣州本地的同類型項目，甚至會幫客戶梳理哪些補貼可以同步申報。不是說人在廣州就叫懂本地，真正把本地的政策、產(chǎn)業(yè)、資本環(huán)境研究透，才叫接地氣。我們在廣州有業(yè)務聯(lián)絡點，重大項目隨時可以上門溝通，日常對接線上就能解決，效率比很多本地公司還高。

廣州不同賽道的 BP，側(cè)重點完全不一樣

廣州產(chǎn)業(yè)很雜，不同類型的項目，商業(yè)計劃書的寫法天差地別。比如做生物醫(yī)藥項目，重點要講臨床進度、管線布局、專利壁壘，政策對接點要講透；做跨境電商項目，重點要講供應鏈優(yōu)勢、獲客成本、復購模型；做制造業(yè)技改項目，重點要算投入產(chǎn)出、節(jié)能效益、就業(yè)稅收。
很多本地機構(gòu)一套模板走天下，不管什么項目都是同一個框架，換個行業(yè)名詞就交差，這也是為什么很多客戶覺得“寫了和沒寫差不多”。我們做項目，從來都是先定賽道邏輯，再搭框架，不會上來就套模板。畢竟每個項目的核心優(yōu)勢不一樣，賣點自然也不一樣。

性價比是把錢花在刀刃上，不是偷工減料

深圳市秉誠產(chǎn)業(yè)咨詢管理有限公司前身為深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司，我們一直的定位就是做性價比好的商業(yè)計劃書服務。很多人覺得性價比就是便宜，其實不對。性價比是花合理的錢，拿到能用、管用的東西。
我們的報價比廣州本地大院便宜一半還多，但團隊配置一點不打折。每個項目都是行業(yè)分析師 +財務 + 顧問搭班子做，不會讓實習生練手。修改也沒有那么多規(guī)矩，客戶有合理意見直接改，不用走層層審批。很多廣州客戶和我們合作完都說，比之前找的本地公司好用多了，價格還實惠。說白了，客戶要的不是“本地公司” 這個名頭，是真能解決問題的服務。