佛山做制造業(yè)項(xiàng)目，怕 “花架子” 計(jì)劃書

佛山做實(shí)體的老板多，做事都講究實(shí)打?qū)?，但很多人找商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)，反而容易被“高大上”的包裝忽悠。什么 “團(tuán)隊(duì)”“國際視野”“資本資源”，聽著很厲害，真拿到手一看，全是空話套話，拿去銀行貸款通不過，拿去談合作沒人信。
我們接過不少返工單，客戶之前找的機(jī)構(gòu)，PPT 做得特別精美，圖表五顏六色，核心的產(chǎn)能測(cè)算、成本核算一塌糊涂。佛山編制商業(yè)計(jì)劃書公司不算少，但很多都把功夫花在表面，真正沉下心研究制造業(yè)項(xiàng)目的不多。要知道，佛山的投資人、銀行風(fēng)控都是老油條，你項(xiàng)目靠不靠譜，數(shù)據(jù)真不真，人家掃一眼就知道。

我們見過多的坑：看上去專業(yè)，實(shí)則全是模板

去年佛山南莊有個(gè)陶瓷企業(yè)，要做節(jié)能技改項(xiàng)目貸款，找本地一家工程咨詢公司寫了商業(yè)計(jì)劃書，報(bào)給銀行直接被打回來了?？蛻裟媒o我們看，我翻了兩頁就發(fā)現(xiàn)問題：財(cái)務(wù)測(cè)算里連窯爐的折舊年限都寫錯(cuò)了，行業(yè)數(shù)據(jù)還是2021 年的，明顯是套的舊模板。
這種情況太常見了。很多本地機(jī)構(gòu)項(xiàng)目多、人手少，根本沒時(shí)間做定制化調(diào)研，就靠換公司名、換數(shù)字走量。做工程立項(xiàng)可能還能混過去，但凡涉及到融資、涉及到真金白銀的審核，一戳就破。實(shí)打?qū)嵉姆?wù)，應(yīng)該是對(duì)著你的項(xiàng)目、你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、你的客戶情況一點(diǎn)點(diǎn)磨出來的，不是改個(gè)地名就能用的。

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斷機(jī)構(gòu)靠不靠譜，聊半小時(shí)就能摸清楚

不用看多大的辦公場(chǎng)地，也不用看多少虛頭巴腦的榮譽(yù)，就聊項(xiàng)目本身。你把自己的項(xiàng)目情況說一遍，看對(duì)方能不能問到點(diǎn)子上。比如做家具項(xiàng)目，他會(huì)不會(huì)問你渠道是線上還是線下，代工還是自有品牌，客單價(jià)和復(fù)購率怎么樣；做裝備項(xiàng)目，他會(huì)不會(huì)問你核心部件是自研還是外購，下游客戶有哪些，賬期多久。
如果對(duì)方全程都在說自己公司多厲害、做過多少大項(xiàng)目，對(duì)你的項(xiàng)目沒什么具體問題，那大概率是銷售在跟你聊，后面寫的人根本不專業(yè)。我們和客戶第一次溝通，基本都是咨詢師先聽項(xiàng)目，再提問題，后才說我們能怎么做。畢竟方案是給客戶做的，得先把項(xiàng)目摸透才行。

本地機(jī)構(gòu)的收費(fèi)，真的沒那么合理

很多人覺得本地公司成本低，收費(fèi)應(yīng)該便宜，其實(shí)正好相反。佛山本地有資質(zhì)的設(shè)計(jì)院、國企咨詢單位，收費(fèi)普遍比我們這種深圳過來的機(jī)構(gòu)高。普通的中小項(xiàng)目，報(bào)價(jià)兩萬起步是常態(tài)，還只包一次修改，加改一頁都要收錢。
不是說他們故意賣得貴，而是體制內(nèi)的流程成本、人力成本都高，這些后都要客戶買單。我們就不一樣，團(tuán)隊(duì)都是全職坐班的，流程扁平，沒有那么多層級(jí)消耗，所以能把價(jià)格壓下來。常規(guī)的制造業(yè)項(xiàng)目，幾千塊就能做完整的一版，還包后期修改，客戶有調(diào)整意見直接提，我們改到滿意為止。

我們做佛山項(xiàng)目的堅(jiān)持：不玩虛的

深圳市秉誠產(chǎn)業(yè)咨詢管理有限公司前身為深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司，做這行十幾年，服務(wù)過佛山很多家電、陶瓷、機(jī)械類的企業(yè)。我們的風(fēng)格就是務(wù)實(shí)，有一說一。項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)我們會(huì)幫你放大，項(xiàng)目有短板我們也會(huì)直接指出來，不會(huì)為了接單就什么都答應(yīng)。
很多客戶和我們合作過一次，后面有項(xiàng)目還會(huì)找我們，就是覺得我們靠譜，不玩套路。說實(shí)話，佛山圈子不大，口碑都是傳出來的。我們也沒想過做什么暴利生意，就是把每個(gè)項(xiàng)目做好，靠性價(jià)比留住客戶，做項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫行業(yè)里口碑扎實(shí)的性價(jià)比之選。