90%的品牌和商家都沒有正確理解小紅書商業(yè)化流量

理解清楚小紅書商業(yè)化流量非常有必要，可以在合適的時機用合理的工具，而且小紅書的商業(yè)化流量并不復雜，你只需要花10分鐘把本文讀完就可以有非常清晰的理解和認識

商業(yè)化流量形態(tài)對應的是營銷述求

如果按照形式分類的話，小紅書的商業(yè)化流量可以分為5類、分別是：筆記加熱、搜索推廣（搜索通）、直播間推廣、商品推廣、落地頁推廣

這五種形式的出現(xiàn)也是為了分別對應五種不同的營銷述求

筆記加熱

我們平時用到Zui多的肯定還是筆記加熱，加熱的筆記會隨機出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從第6順位+10依次遞增

以筆記為加熱標的，利用商業(yè)化流量讓筆記被更多人看到。適用于全階段的商家，只要有自然數據表現(xiàn)比較好的筆記都可以用商業(yè)流量撬動自熱流量。要注意的是，只有報備筆記可以通過聚光平臺或信息流賬戶加熱

計費方式為競價CPC（按照點擊計費，可以在聚光賬戶自由出價，出價越高能爭奪的流量也就越多，出價越低，搶奪的流量也就越少，但是會節(jié)約成本，這個就要看的商家取舍了）

搜索推廣（搜索通）

搜索廣告會出現(xiàn)在關鍵詞下搜索頁的第3順位+10依次遞增，也是以報備筆記的形式展現(xiàn)，也就是說把一篇定向筆記展現(xiàn)在設定好的關鍵詞搜索頁

兩種情況之下適合于搜索推廣。第一種，產品小眾，目標人群非常窄，需要通過某些目標關鍵詞和人群的定向來快速精準觸達目標人群，適合；第二種，投放的中后期，品牌詞也好，產品詞也好，都已經開始有回搜，在一些目標關鍵詞投放一些轉化效果比較的筆記，幫助轉化，適合。

關鍵詞可以自由設定，每個關鍵詞的基礎流量不同，平均點擊單價也會有所不同

計費方式也是競價CPC（按照點擊計費，流量基數越大的關鍵詞出價就會越高，反之流量基數越小的關鍵詞，出價也就越低）

直播間推廣

前兩種形式大家用的會比較多，后面三種在沒有特定需求的情況下用的就比較少了。直播間推廣也比較好理解，就是利用商業(yè)化流量來加熱直播間，這種形式各平臺都有，計價和展現(xiàn)形式都差不多

發(fā)現(xiàn)頁直接展現(xiàn)“直播間筆記”，可以用人群包做定向展現(xiàn)，也可以利用聚光平臺的智能投放，適用于直播效果比較好的商家或達人，計費方式跟加熱筆記完全一致

要注意的是，如果主播的承載和場控能力還沒有經過驗證，不建議直接給直播間投流

主播的承載能力和場控能力怎么理解？就是我們要觀察主播在10人、100人、1000人等分別的表現(xiàn)，比如主播在超過100人在線和彈幕一多就回不過來，影響節(jié)奏，那說明這個主播的承載能力就是100人在線，如果直播間能達到100人的在線，那就不建議給直播間投流，先鍛煉主播的承載能力，直到直播接的住更多的在線以后，再去投流，要不然投出來的在線就都成為了浪費

商品推廣

搜索頁下的商品頁直接展現(xiàn)商品，可以用人群包做定向展現(xiàn)，也可以利用聚光平臺的智能投放，適用于產品有活動、大促期間做轉化或是新品有打爆需求的商家

計費方式跟搜索推廣完全一致

落地頁推廣

落地頁通常為H5，可以直接在頁面展現(xiàn)各種類型的廣告，也可以做手機號/姓名類型的客咨收集，展現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁，位置不固定，右下角會顯示廣告標

可以用人群包做定向展現(xiàn)，也可以利用聚光平臺的智能投放

適用于教育、裝修等需要收集客資的客戶

計費方式跟筆記加熱完全一致

寫在Zui后

Zui后，一張大圖，看懂小紅書商業(yè)化流量的廣告競價原理