【潤(rùn)滑油廠家】抓住用戶痛點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶訴求
　為什么說不能盲目的追求？首先，價(jià)格只是一個(gè)單純的數(shù)字，潤(rùn)滑油廠家基在做銷售的時(shí)候要引導(dǎo)顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，而不是單純的價(jià)格，價(jià)值是由價(jià)格和附加值組合的，價(jià)格跟成本有關(guān)系，成本、價(jià)格通常沒有太大的彈性，潤(rùn)滑油廠家應(yīng)該注重對(duì)附加值的宣導(dǎo)，在商品銷售的時(shí)候讓顧客感受到基于產(chǎn)品而感受到的更多的增值服務(wù)？

　　所以，潤(rùn)滑油廠家不是賣價(jià)格，我們是要通過商品賣概念、賣感受、賣快樂、賣夢(mèng)想給顧客，商品和價(jià)格都變成了一個(gè)平臺(tái)和載體，潤(rùn)滑油廠家要思考的是如何讓這個(gè)平臺(tái)更加豐富，潤(rùn)滑油廠家，更加吸引人。

　　潤(rùn)滑油廠家在做促銷設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要發(fā)散性的思維，著力于呈現(xiàn)多元化的價(jià)值，把附加值做大，還能提高消費(fèi)者的滿意度，更好的沖業(yè)績(jī)，當(dāng)然，設(shè)計(jì)出好的促銷方案不是一件容易的事情，需要基于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)賣場(chǎng)的深入研究和了解，所以，需要潤(rùn)滑油廠家思用功夫。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商采用聚焦策略
      對(duì)于資源有限的中小潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商而言，只要把有限的人力、物力、財(cái)力等聚焦于局部市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者一定能創(chuàng)造局部潤(rùn)滑油市場(chǎng)，從而包圍其他潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)。

　　1、市場(chǎng)聚焦

　　市場(chǎng)聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自身的實(shí)際情況，盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成優(yōu)勢(shì)為止。市場(chǎng)聚焦是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)單元比較好，如果實(shí)力不足以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成優(yōu)勢(shì)，也可以村為目標(biāo)。

　　2、產(chǎn)品聚焦

　　產(chǎn)品聚焦是指經(jīng)銷商要“單品突破”，拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象，成為經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的“產(chǎn)品，然后利用單品的優(yōu)勢(shì)，將單品輻射到其它渠道，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)渠道共振。

　　3、資源聚焦

　　資源聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一區(qū)域、渠道和產(chǎn)品上，“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)”形成市場(chǎng)爆發(fā)力。

     潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，工業(yè)潤(rùn)滑油，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是國(guó)內(nèi)品牌，還有國(guó)際。所以現(xiàn)代潤(rùn)滑油代理面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，首先要在觀念上求變，潤(rùn)滑油代理，充分重視每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略至關(guān)重要。

　　這就要求潤(rùn)滑油代理的決策者必須是個(gè)善于全腦思維的人，一方面他要能集中優(yōu)勢(shì)兵力，正面進(jìn)攻；另一方面他更要能出奇制勝，側(cè)翼進(jìn)攻。一方面他必須善于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砼c執(zhí)行；另一方面他更要善于感性的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)。

　　決策者需要思考的策略有公司營(yíng)銷系統(tǒng)層面的策略和各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略。在制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略時(shí)，應(yīng)善于發(fā)揮區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的作用，很多情況下，決策者會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，也就是不經(jīng)意中用自己的想法影響下屬，使下屬散失動(dòng)腦的激情。指導(dǎo)下屬是的一個(gè)職責(zé)，但過多的指導(dǎo)可能扼殺下屬的主觀能動(dòng)性。因此，潤(rùn)滑油，決策者在考慮區(qū)域市場(chǎng)的推進(jìn)策略時(shí)，應(yīng)該變“總是自己出策略”為“總是推動(dòng)下屬出策略”。

　　
面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，潤(rùn)滑油代理要從策略上先領(lǐng)人一步，出其不意，以奇致勝，為走向營(yíng)銷成功之路畫上重要的一筆。

帝航潤(rùn)滑油(圖)-工業(yè)潤(rùn)滑油-潤(rùn)滑油由山東帝航石化股份有限公司提供。山東帝航石化股份有限公司位于濟(jì)南市歷城區(qū)機(jī)場(chǎng)路11366號(hào)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中拼博和發(fā)展，目前帝航潤(rùn)滑油在潤(rùn)滑油中享有良好的聲譽(yù)。帝航潤(rùn)滑油取得全網(wǎng)商盟認(rèn)證，標(biāo)志著我們的服務(wù)和管理水平達(dá)到了一個(gè)新的高度。帝航潤(rùn)滑油全體員工愿與各界有識(shí)之士共同發(fā)展，共創(chuàng)美好未來。