潤滑油代理商要有效提升利潤空間
在市場價格越來越透明的今天，潤滑油品牌招商，潤滑油代理要保有足夠的利潤空間，如何行之有效的提升利潤空間？首先明確兩個概念。

1.利潤空間主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個方面著手，資金效率更的角度來討論可行。雖然有些商家目前依然過得很滋潤，但生意一定要回到生意本身，投機(jī)取巧，難免不砸到自己的腳。

2.代理商是針對有批發(fā)功能的渠道商。以零售為主的門店，大部分不太涉及大筆資金的流轉(zhuǎn)，收益主要還應(yīng)來自于門店的效率管理。

潤滑油代理商若想要賺取更多的錢，就必須掌握途徑和技巧，但在事前明確利潤空間和代理商的概念是尤為基礎(chǔ)和重要的。

扁平化管理成為潤滑油廠家增量的新思路
 傳統(tǒng)的潤滑油銷售渠道呈自上而下的銷售方式，曾經(jīng)這種銷售能力，為潤滑油廠家產(chǎn)品發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著缺點也是顯而易見的：

一是潤滑油廠家難以有效地控制銷售渠道；

二是自上而下結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；

三是自上而下的溝通使得信息不能準(zhǔn)確、及時反饋，不但會錯失商機(jī)，潤滑油品牌廠家，主要是造成人員和時間上的資源浪費；

四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。

因而，許多潤滑油企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。潤滑油廠家在大城市設(shè)置配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。

知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的潤滑油代理經(jīng)銷商，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風(fēng)格，得要了解個一二，不能在還沒有了解情況下，貿(mào)然去談合作。

通過“熟人”或朋友了解

這些熟人和朋友，要盡可能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量來打造自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，多多搜集信息，別人的經(jīng)驗或者教訓(xùn)！

      通過網(wǎng)絡(luò)了解

　　不要只通過一個搜索引擎來搜索，潤滑油品牌，而應(yīng)多找?guī)讉€搜索引擎。這樣了解到的賣場相關(guān)信息往往較為客觀。一個公眾評價很爛的零售商，潤滑油品牌，條件再低，進(jìn)場都要慎重。

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