什么是齋月？

在穆斯林看來，齋月是一年中*吉祥、*高貴的月份。開始和結(jié)束都以新月牙出現(xiàn)為準(zhǔn)，看到纖細(xì)的新月出現(xiàn)即為齋月開始。由于看到月牙時間不同，不同伊斯蘭國家進入齋月的時間也不完全一樣。

齋月里，除了一些特殊人群（乳嬰、孕婦、患病者等），其他人們要在太陽下山后，才可以進餐，或消遣娛樂，或走親訪友，熱鬧程度堪比中國春節(jié)。

齋月是所有穆斯林心中的神圣月份，在此期間，他們會齋戒、自省、祈禱、行善，并花時間與家人和朋友相處。齋月結(jié)束時，人們會舉行開齋儀式，即開齋節(jié)。（齋戒：4月12日-5月12日；開齋慶典：5月13日-5月16日）

全世界有約1/4的人口會慶祝齋月，及至2020年，這一數(shù)字已超過20億。在慶祝齋月的消費者當(dāng)中，有30%的人表明他們會在齋月期間進行節(jié)日采購，70%的人表明他們在Facebook及其市集上找尋購物靈感。

齋月期間，會產(chǎn)生哪些影響？齋月期間，穆斯林國家的政府和企業(yè)都將調(diào)整工作時間，包括海關(guān)、港口、貨代、倉儲等機關(guān)和企業(yè)，這些進出口業(yè)務(wù)可能陷入低迷乃至停滯狀態(tài)。明智的船公司會在齋月前調(diào)配大船擴大運力賺取更多運費。否則在齋月期間，作業(yè)周期會延長一些。齋月期間，穆斯林客人的工作時間一般為早上9點到下午2點。

齋月不僅是穆斯林*重要的節(jié)日，也是電商平臺的狂歡。在這一個月的時間里，除了慈善和宗教活動外，中東地區(qū)的居民通常會互相拜訪親朋好友，同時瘋狂采購以準(zhǔn)備節(jié)日的慶祝。

齋月市場洞察

1. 慷慨無私的文化理念

2020年齋月期間，阿聯(lián)酋對Zakat（天課，慈善施舍之意）的搜索同比上年增長了2.5倍，在所有社交媒體搜索詞中占據(jù)5%，跨境電商賣家可以嘗試以互相給予、贈送禮物為宣傳要點。

此外，可以尋找能促進直接捐款的方式，利用Facebook和Instagram的籌款和捐款功能及小型企業(yè)標(biāo)簽幫助小型企業(yè)引流，擴***知名度。

2. 移動設(shè)備使用率高

在慶祝齋月的消費者當(dāng)中，79%的人認(rèn)同手機是他們在齋月期間反思和娛樂的重要工具，因此廣告投放版位可以以移動端為主。

此外，在齋月期間非常適合培養(yǎng)社群，可以利用Instagram創(chuàng)意工具和話題標(biāo)簽邀請人們參與討論，營造“我們在一起”的情感氛圍，邀請社群共同打造創(chuàng)意，增強社群凝聚力。

3. 契合觀念的新品牌嘗試

40%的齋月消費者會購買從國外發(fā)貨的產(chǎn)品，且他們中每10個人就有7個人樂意在齋月/開齋節(jié)期間探索新的產(chǎn)品類別。

全球89%的受訪齋戒者表示，他們希望在Facebook和Instagram上看到契合其主要價值觀的品牌和創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容，這對于新產(chǎn)品、新品牌的宣傳推廣無疑是很有利的。

4. 兩大銷售高峰

大多數(shù)購物活動發(fā)生在齋月的前兩周，因為此時人們要開始備貨過節(jié)；第二次銷售高峰則在齋月的*后10天，此時人們要準(zhǔn)備慶祝開齋節(jié)。

5. 齋月購物考慮主要因素

購物者對價格越來越敏感，75%受訪消費者表示期待在齋月/開齋節(jié)期間尋找價格實惠的商品。購物者在做購物決定時，首先考慮的是商品質(zhì)量，其次是商品的價格和真實性/信譽。

6. 齋月熱賣品類

齋月是銷售服飾、消費電子產(chǎn)品、玩具和游戲等品類的**時機。

齋月營銷要點及廣告形式

1. 對齋飯投入精力大，分享烹飪食譜和工具

相比一年中的其他時間，齋月的食品消耗量呈指數(shù)級增長，人們在制作齋飯上投入的精力也更多。齋月離不開食譜，很多品牌在齋月期間分享新穎的食譜創(chuàng)意。可以通過與網(wǎng)紅合作，在烹煮過程中展現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，同時利用精品欄展示廣告。

2. 齋月鼓勵修身養(yǎng)性和“樂善好施”

慷慨和無私是伊斯蘭教提倡的兩大優(yōu)良品行，旨在鞭策穆斯林“樂善好施”，在齋月更是如此。

媽媽們在齋月里竭盡所能地確保家人得到滿足，廣告可以考慮如給予特別折扣或鼓勵人們送禮給她們，慶祝齋月中的無名英雄。

3. 親友間的交流互動更頻繁

齋月期間，親友們歡聚一堂共度快樂時光。每年齋月和開齋節(jié)期間，人們都會向親友發(fā)消息表示問候。品牌可抓住由此帶來的機會，開發(fā)AR濾鏡、Giphy貼圖或Messenger智能助手，供用戶打造個性化問候語并分享給親友。

4. 空檔時間多，通過互動游戲提供折扣優(yōu)惠

齋月期間，白天工作時間減少、容易饑餓困乏以及購物場所關(guān)閉都讓人們倍感無聊。開齋節(jié)的到來會帶來大量購物交易，包括購買家居、時尚用品及禮品等。創(chuàng)建互動游戲，利用調(diào)研廣告（PollAd）或試玩廣告（PlayableAd），根據(jù)消費者的游戲進度提供專屬折扣，打造有吸引力的挑戰(zhàn)體驗，同時推動購買。

5. 齋月帶動有意義的消費

齋月期間消費者對商品和服務(wù)的需求上漲，這也預(yù)示著會有大量交易發(fā)生。所有商家都在齋月做優(yōu)惠促銷，可以嘗試使用即時體驗（InstantExperience），通過交互式促銷傳單的方式，增加對消費者的吸引力。

廣告素材內(nèi)容

齋月的主題在于感恩、慈悲和家庭團聚，所以賣家在廣告中應(yīng)該表達對相關(guān)文化的尊重。

1.建議使用當(dāng)?shù)卣Z言撰寫廣告營銷信息，投放雙語廣告來吸引受眾實踐齋月精神。

2.想要在齋月期間與穆斯林社群建立有意義的情感連接，應(yīng)在所有觸點上展現(xiàn)出以他們?yōu)榘敛⒋浒l(fā)聲的態(tài)度。例如跳出固有思維，展現(xiàn)新一代穆斯林社群的活力形象。

3. 大多數(shù)齋戒者都是虔誠的信徒，有很多文化禁忌，因此應(yīng)該避免在廣告素材中展示衣著暴露的女性。

齋月文案常用語

齋月是一個宗教傳統(tǒng)，在社會上已建立起強烈的情感聯(lián)系，所以我們必須表示尊重。所有營銷信息均應(yīng)經(jīng)過多位本地審核人員的檢查，確保其不會引起誤解，也不會損害品牌形象。

Ramadan Kareem

*常用的齋月祝福語，意為“祝度過一個慷慨的齋月”。廣告主可用這一祝福語來傳遞這樣的信息：愿您在齋月對自己好一點，比如置辦新衣服、新車、新手機等。

Eid Mubarak

本意為“節(jié)日祝?！?，像圣誕節(jié)的“節(jié)日問候”的一般問候語。不僅可在齋月期間使用，也可以在其他穆斯林節(jié)日使用。這句祝福語更常用于齋月結(jié)束，開齋節(jié)開始的時候。

Happy Ramadan

易于讓英語受眾理解的祝福語。

Ramadan Mubarak

在廣告中出現(xiàn)頻率略低的常用語，意為“祝齋月愉快”。

做中東的賣家都知道齋月商機在于開齋，而作為外貿(mào)人，我們在齋月期間，需要注意什么，又應(yīng)該如何做？

齋月期間，會產(chǎn)生哪些影響？

齋月期間，穆斯林國家的政府和企業(yè)都將調(diào)整工作時間，包括海關(guān)、港口、貨代、倉儲等機關(guān)和企業(yè)，這些進出口業(yè)務(wù)可能陷入低迷乃至停滯狀態(tài)。

對船公司

出口穆斯林國家的貨物在齋月來臨之前會有一個小旺季，船公司也可以適當(dāng)調(diào)漲海運費增派運力增加營收。而齋月期間，貨量會下滑3~5成。明智的船公司會在齋月前調(diào)配大船擴大運力賺取更多運費。

對出口商

對賣家來說，需要提前做好物流準(zhǔn)備，計算好航程，盡量保證貨物在齋月開始之前抵達目的港，方便收貨人及時清關(guān)提貨。否則在齋月期間，作業(yè)周期會延長一些。當(dāng)然，貨主也可以選擇在齋月結(jié)束前后抵達目的港，這樣就能很快趕上開齋節(jié)的消費期。

齋 月 中 的 常 見 問 題

怎么也聯(lián)系不上客人，是不是過齋月去了？

齋月期間穆斯林還是需要上班的，只不過工作時間縮短，效率變低，正常情況下不會出現(xiàn)找不著的情況。齋月期間，穆斯林客人的工作時間一般為早上9點到下午2點。此時的工作效率會比較低，有些人會夜間工作，白天休息。**避免在當(dāng)?shù)貢r間晚上7點-9點聯(lián)系客戶，此時他們一般在用餐。

齋月期間的訂單的確會有影響。當(dāng)月的出貨量也會減少。不過也不至于跟著一起放假。在齋月前，一些客戶會密集下單，所以4、5月基本就在盯著前幾批貨物的生產(chǎn)、裝運情況。

客人說銀行齋月不上班，不能打款，是真的嗎？

齋月期間銀行是上班的，不過上班時間會有所調(diào)整，在開齋節(jié)期間才會休息，和我們中國法定節(jié)日串休是一個道理。

我想在齋月里問候一下穆斯林客人，應(yīng)該怎么說？

可以把郵件的第一句問候語改成“RAMADAN KAREEM”或者“RAMADANMUBARAK”，開齋節(jié)之后則可以說“EID MUBARAK”。

此外，齋月期間，人們的社交活動會比平時有所增加。各行各業(yè)的人也都在主動利用齋月的社交功能，展開一系列的營銷活動，外貿(mào)企業(yè)也可抓住這樣的機會，和你的客戶多進行交流溝通，俗語說的好“買賣不成，仁義在”，或許還會有意外收獲！

如何抓住疫情后全面釋放的齋月消費力？

洞悉齋月期間購物行為

如國內(nèi)雙十一大促一樣，絕大多數(shù)的穆斯林會提前制定齋月購物計劃，并且消費者會根據(jù)齋月不同階段而購買不同商品。以下是齋月四個階段的購物情況：

齋月前兩周

在這個階段，商戶的壓力越來越大。送貨和雜貨搜索在齋月前一周達到高峰。其次，用戶*感興趣的類別是：

節(jié)日裝飾：YouTube上雜貨店購物和裝飾相關(guān)視頻的觀看次數(shù)激增烹飪評論：食譜評論有所增加時尚趨勢：齋月時尚也逐漸出現(xiàn)熱門趨勢，Youtube上時尚內(nèi)容增加了72%

齋月第1-2周

齋月如火如荼，購物熱潮已經(jīng)來臨。流量高峰：Youtube上宗教應(yīng)用程序的下載量和社區(qū)服務(wù)內(nèi)容的瀏覽量顯著增加主題食譜：特別是在前兩周，“齋月食譜”的搜索達到高峰美妝內(nèi)容：Youtube上的美妝內(nèi)容在齋月期間達到頂峰愛吃甜食：Youtube上的甜點食譜搜索量增長速度是其他烹飪食譜的兩倍快速食譜：消費者頻繁搜索10分鐘或快速食譜男性烹飪：齋月期間，男人對烹飪的興趣增加了70%，而女人只增加了44%

齋月第3-4周

這是一個期待開齋節(jié)慶祝活動的禮物和魅力的時期。

男性美容：研究表明剃須和美容產(chǎn)品的搜索量增加了20%。

節(jié)日妝容：從健康的皮膚護理轉(zhuǎn)向節(jié)日的頭發(fā)護理和化妝技巧。在這個階段，我們可以看到很多關(guān)于“開齋節(jié)妝容”的美容教程。

娛樂高峰：過去兩周，媒體公司在齋月期間上傳更多內(nèi)容，滿足消費者需求

完美禮物：越來越多的人去購物中心尋找禮物。此外，網(wǎng)上對理想禮物的研究也在增加。

齋月后（開齋節(jié)）

*后一個階段便是開齋節(jié)，是齋月結(jié)束后*為興奮的節(jié)日。

聚餐：隨著人們再次開始外出，餐廳訪問量達到頂峰

送禮：開齋節(jié)期間禮品搜索量和網(wǎng)購量有所增加

旅行：消費者開始搜索酒店和航班，以利用夏季旅行和*后一刻的預(yù)訂

齋月的影響將在齋月之后持續(xù)很長時間，因此為每個齋月階段做好詳細(xì)的促銷計劃非常重要。

接下來在齋月的各個時間段，中東消費者*想買什么？

在普通的賣家眼里，齋月是一個看起來很旺但是不太理解旺在哪里的旺季。而在**大麥的眼中，齋月可以拆分為四個階段。

以 2021 年的齋月為例。

與往年無異的是，四個階段分別發(fā)生在齋月之前的準(zhǔn)備階段、齋月期間、齋月即將結(jié)束時以及開齋節(jié)慶祝期間。但是在每個階段都有不同的消費行為，而且消費者在每個階段的搜索內(nèi)容都發(fā)生了變化。

在齋月開始之前，大家囤物資像是中國人囤年貨一樣，廚房是核心，家庭裝飾是重點。在 2021年齋月準(zhǔn)備期間，對于“炊具”的搜索上升了 50%，針對“空氣炸鍋”、“雜貨店”和“電烤箱”的搜索量上升了25%，針對“齋月裝飾”的搜索內(nèi)容上升了160%，*具辨別性的符號是傳統(tǒng)的燈籠和星月，燈具在齋月也是非常重要的裝飾品。

與親朋好友們加強情感聯(lián)絡(luò)也是齋月的核心主題之一，因此在準(zhǔn)備階段，重點是招待客人，但更強調(diào)廚房用具和家庭烹飪。

在齋月期間，與自我保健相關(guān)的搜索量開始增加，人們在這時會騰出更多的時間照顧自己。賀卡和齋月優(yōu)惠的搜索量也很高。

2021 年齋月期間，針對“保濕霜”的搜索量增長了 35%，針對“瑜伽墊”的搜索趨勢上漲了40%。但是對于“齋月賀卡”的搜索上升了 180%，關(guān)于“齋月優(yōu)惠”的關(guān)鍵詞搜索上升了 85%。

在這個時間段，大家更專注于做好開齋節(jié)準(zhǔn)備，而‘我的時間’也成為了更重要的優(yōu)先事項。同時，也在向親人致以良好的祝愿，并尋求齋月的優(yōu)惠。

在齋月即將結(jié)束時，人們開始忙碌的準(zhǔn)備開齋節(jié)。開齋節(jié)作為中東北非地區(qū)*大的慶?；顒又?，人們都會早早計劃起來，并將自己的注意力轉(zhuǎn)移到尋找適合自己的服裝上和尋找優(yōu)惠折扣上。

而且在 2021 年出現(xiàn)了有一個有趣的新趨勢，消費者在尋求更便捷的支付方式，“先買后付”搜索量上升了110%，“開齋節(jié)優(yōu)惠” 關(guān)鍵詞搜索提高了 355%，“開齋節(jié)妝容”和“開齋節(jié)禮服”的搜索趨勢分別增加了 155% 和170%。

與往年一樣，消費者在準(zhǔn)備開齋節(jié)期間會尋找時尚單品和禮品，但是出現(xiàn)了一種尋求新支付方式的趨勢。

終于進入到了*后一個階段——開齋節(jié)。與家人和朋友聯(lián)系是這個特殊時期慶祝活動的核心。放松勝過家庭娛樂，因此外賣應(yīng)用下載量和活躍用戶增加，2021年外賣應(yīng)用活躍用戶上升 35%，外賣應(yīng)用下載量增長了 64%。

人們還希望在與他們所愛的人相處的時間更多時讓自己看起來**，因此“美容”的搜索量上升了45%，“發(fā)型”的搜索關(guān)鍵詞增加了 50%。

在齋月，使用自動化來調(diào)整廣告內(nèi)容，以更緊密地匹配消費者需求，消費者在齋月期間會通過視頻尋求創(chuàng)意、靈感、優(yōu)惠和**推薦。2021年中東北非地區(qū)齋月期間，YouTube 上“廣告”的搜索增加了 13 倍以上。在阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和埃及，觀看次數(shù)*多的三個YouTube 視頻也是廣告。

全球20億人慶祝，今年齋月要爆的品都在這→

穆斯林齋月-03.22-04.20-全球約20億人慶祝

今年的伊斯蘭歷齋月將在3月23日開啟，時間也將持續(xù)整整一個月。

齋月是伊斯蘭教*神圣的節(jié)日，相當(dāng)于中國的春節(jié)，西方的圣誕節(jié)，穆斯林將在日出到日落期間禁食、祈禱、反思；而當(dāng)齋月結(jié)束，就將迎來“開齋節(jié)”。

齋月期間，人們購置食物、衣物、禮物和裝飾品為開齋節(jié)做準(zhǔn)備。

圖|2022年齋月熱賣產(chǎn)品類別

這些準(zhǔn)備工作*早會在齋月的第一周開始，隨著開齋節(jié)的臨近，人們會開始準(zhǔn)備盛宴和派對，因此傳統(tǒng)食品雜貨、食材以及宴會派對用品和禮物的銷量會隨著開齋節(jié)的臨近逐漸上升。

Meta: Ramadan marketing 2023數(shù)據(jù)顯示：

● 全球大約20億人慶祝齋月；

● 自2020年起受訪者在齋月的花費逐漸增加；

● 44% 的受訪者在齋月期間至少進行了一次跨境購物；

● 其中1/3的人在跨境購物上的花費比往年多。

可見，齋月是跨境商家節(jié)日爆單不容錯過的好時機。

想要抓住2023年齋月和開齋節(jié)整一個月的熱賣商機？SHOPLINE為大家奉上這篇「2023齋月選品指南」。
今年，齋月和開齋節(jié)電商熱銷品呈現(xiàn)以下趨勢：

1、齋月前，人們購買宗教用品，家庭裝飾品為齋戒做準(zhǔn)備；

2、相比于前兩年，旅游和時尚服飾是增長*快的兩大品類；

3、開齋節(jié)臨近，人們對美妝時尚及禮物的購物興趣逐漸增加。

齋月開始已經(jīng)有11天，但是齋月將持續(xù)整整一個月，期間，因為禁食的原因，客觀上帶來了線上流量的增長。Meta數(shù)據(jù)研究表明，65%的人在齋月和開齋節(jié)期間花更多的時間觀看視頻內(nèi)容。

因此，把握好齋月帶來的流量高峰，合理設(shè)定營銷策略，抓住齋月整一個月的銷售時機，提升GMV，是獨立站商家和跨境電商的必修課。