“內(nèi)容電商”，是指在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片時(shí)代，透過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，進(jìn)而引發(fā)興趣和購(gòu)買，其采取的手段通常為直播、短視頻、小視頻等。

內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

利用電商內(nèi)部社區(qū)平臺(tái)，以“精選”內(nèi)容為主，UGC方面負(fù)責(zé)制造內(nèi)容（圍繞用戶消費(fèi)行為習(xí)慣養(yǎng)成和消費(fèi)建議攻略而展開(kāi)的各種類型的原創(chuàng)內(nèi)容），官方再配合進(jìn)行編輯，將購(gòu)物完美的植入到內(nèi)容當(dāng)中，通常作為內(nèi)容型導(dǎo)購(gòu)，既有媒體屬性，又有購(gòu)物配合。比如淘寶頭條、禮物說(shuō)、清單等。

電商 IP

IP 原本是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的縮寫，通俗意義上來(lái)講任何可以衍生出其它作品的作品都可以稱之為IP，就商業(yè)IP而言，能夠讓用戶花錢消費(fèi)周邊產(chǎn)品的品牌才能叫IP，比如我們會(huì)去購(gòu)買迪斯尼、變形金鋼的手辦公仔等等。狹意上的IP是帶有極強(qiáng)的人格魅力的，用戶當(dāng)中有很大一部分是品牌和產(chǎn)品的粉絲，這些粉絲自發(fā)的構(gòu)建成了一個(gè)強(qiáng)社群，他們?cè)敢鉃槠放坪彤a(chǎn)品的一切周邊買單，比如邏輯思維、企鵝吃喝指南。

但電商IP是一個(gè)理論指導(dǎo)思維，并不是一個(gè)方法論，它的中心思想還是指導(dǎo)電商商家圍繞自己的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的周邊拓展，擴(kuò)大自己的邊際價(jià)值。

優(yōu)勢(shì)

區(qū)別于以往的內(nèi)容廣告變現(xiàn)，當(dāng)下的內(nèi)容電商變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容價(jià)值的真正釋放，在一篇文章中，內(nèi)容中的核心價(jià)值理念，以及消費(fèi)觀念的價(jià)值，將通過(guò)信息傳播的方式直接傳達(dá)到其目標(biāo)用戶受眾，通過(guò)內(nèi)容的影響力和購(gòu)物引導(dǎo)，直接實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播全鏈條，包括內(nèi)容生成、傳播、影響、交易的全過(guò)程，真正發(fā)掘了內(nèi)容本身的價(jià)值。

有價(jià)值的內(nèi)容將沉淀消費(fèi)行為，通過(guò)內(nèi)容影響消費(fèi)決策，提高流量轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容電商可以讓用戶忘記價(jià)格，非常適合用來(lái)推廣單價(jià)偏高、非剛需的商品，而且用戶的黏性會(huì)比較高，一旦對(duì)某種內(nèi)容或者社區(qū)產(chǎn)生感情就會(huì)長(zhǎng)久信任。

劣勢(shì)

內(nèi)容社區(qū)需要慢慢耕耘養(yǎng)肥后才能反哺電商，故一開(kāi)始要犧牲大量的人力物力財(cái)力成本。

內(nèi)容電商因?yàn)橐紤]到用戶體驗(yàn)不能鋪太多商品，所以促成的成交量其實(shí)非常有限，內(nèi)容不一定能照顧到所有人的口味，所以轉(zhuǎn)化率也非常有限

內(nèi)容要爆量其實(shí)是比較少數(shù)的情況，可遇不可求，所以內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化效果很可能非常不穩(wěn)定。