如今社交電商的發(fā)展勢(shì)頭相較前兩年，已經(jīng)不可同日而語。從曾經(jīng)的勢(shì)如破竹，到如今的尸橫遍野，社交電商強(qiáng)勢(shì)崛起以及快速衰落的背后，包含眾多方面的因素，也留下了很多的商業(yè)啟示。

而就現(xiàn)在來看，也有一些社交電商平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，依然能夠有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。在這些現(xiàn)象的背后，用模式起家的電商平臺(tái)這么多，為什么很少能做得長(zhǎng)久的？

在小編看到過的情況下，用模式起家的電商平臺(tái)往往會(huì)陷入這三個(gè)坑：

一、模式過時(shí)

模式是一個(gè)很好的風(fēng)口，用這個(gè)風(fēng)口賺到錢的電商平臺(tái)不在少數(shù)，就像兩年前的拼團(tuán)返利模式。但是一個(gè)模式往往都會(huì)在一定時(shí)間段后過時(shí)，這個(gè)時(shí)間段短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則一年多。模式一旦過時(shí)就會(huì)導(dǎo)致人氣迅速下降，人氣一下降就會(huì)想著彌補(bǔ)而做出一些高風(fēng)險(xiǎn)事情，就例如把二級(jí)分銷做成三級(jí)、四級(jí)甚至多級(jí)。

模式過時(shí)就直接添加新的模式不就行了？這就是我要說的第二個(gè)問題。

二、系統(tǒng)問題

很多中小型的軟件開發(fā)公司一開始就沒有一個(gè)好的底層，軟件的底層就像一棟房子的地基，你的底層有多好就決定你的“房子”能建多高，就算不會(huì)倒塌BUG也會(huì)層出不窮。而且一個(gè)模式會(huì)跟市場(chǎng)不斷地改變，這些改變也是增加底層的負(fù)擔(dān)，別以為只是加一兩個(gè)模式就不會(huì)出現(xiàn)問題。

三、沒有流量變現(xiàn)的手段

為什么一定要進(jìn)行流量變現(xiàn)，而不是一昧的賣產(chǎn)品？模式本身就是以賣產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，為了增加銷量做禮包、做活動(dòng)？這樣只會(huì)過度壓榨用戶的購買力，加速用戶的流失不說，如果是泡沫比較大的模式還會(huì)讓泡沫越來越大。只有進(jìn)行流量變現(xiàn)，這樣才可以抵消泡沫，才能運(yùn)行得更加久遠(yuǎn)。

現(xiàn)在分享三個(gè)主要的流量變現(xiàn)方式：

一、廣告

廣告這個(gè)東西是運(yùn)用很廣泛的一個(gè)流量變現(xiàn)方式，但是也要注意，現(xiàn)在常見對(duì)接的廣告不知道是多少手的廣告了，中間會(huì)有多個(gè)第三方廣告公司來抽傭。對(duì)接廣告直接對(duì)接處在頭部資源的廣告，直接對(duì)接阿里、百度、抖音的廣告更好。

二、第三方生活服務(wù)

對(duì)接第三方生活服務(wù)不怕把用戶流失嗎？不存在的，因?yàn)橛脩敉ㄟ^第三方生活服務(wù)去消費(fèi)，不僅用戶自己可以獲得本來就沒有的優(yōu)惠，平臺(tái)還可以從中賺錢傭金。例如在加油站加油花了五百塊，就拿點(diǎn)東西沒有任何優(yōu)惠，通過對(duì)接的第三方生活服務(wù)用戶去加油可以享受到九折優(yōu)惠，平臺(tái)還可以拿到百分之五的傭金。

三、數(shù)字產(chǎn)品

元宇宙電商是這兩年一個(gè)爆火的話題，也是一個(gè)不錯(cuò)的流量變現(xiàn)手段。