隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了人口流量紅利時期，在現(xiàn)在這個階段流量越來越貴，獲客的成本也越來越高。

用戶的數(shù)量對于創(chuàng)業(yè)公司的擴大規(guī)模和再發(fā)展的重要性不言而喻，但獲取流量需要大量的資金投入，這對于創(chuàng)業(yè)公司來說是一個巨大阻力。

燒錢的路子行不通的話，那就去分錢，分賣產(chǎn)品、賣服務(wù)的錢，所以關(guān)于分銷的營銷模式也越來越受創(chuàng)業(yè)公司所喜愛。

跟大家分享一個關(guān)于分銷的營銷模式——眾籌賣貨

現(xiàn)在有一個很出名的眾籌式賣貨商城——開心茶坊，也是屬于這種營銷模式，我們來看看這個眾籌賣貨是怎樣玩的？

用戶如何參與眾籌賣貨？

平臺用戶需要在商城消費，在每次購物消費之后平臺會贈送一定量的購物幣給用戶，用戶需要購物幣才能參與平臺設(shè)置的眾籌活動。

與股權(quán)眾籌、公益眾籌、產(chǎn)品眾籌、借貸眾籌這些眾籌模式不同，眾籌賣貨是在用戶消費之后贈送的購物幣去參與，當眾籌成功時用戶就會獲得一定量的現(xiàn)金收入。

用戶拿著平臺送的購物幣參加眾籌活動，眾籌失敗也沒什么，畢竟購物幣是在平臺購物之后贈送的，用戶已經(jīng)有產(chǎn)品了，但眾籌成功就是真的賺了。

眾籌賣貨的流程是怎樣的？

假設(shè)用戶在平臺的商城區(qū)購買了兩百的產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的成本是一百，那么平臺就會送給用戶一百的購物幣，用戶再拿這一百個購物幣去參與眾籌活動。

眾籌每期所需的購物會增長30%，第1期眾籌購物幣的數(shù)量為1000，那么：

第1期眾籌的購物幣數(shù)量為1000個，每期增長30%，那么第二期需要眾籌購物幣1300，第三期1690，第四期2197......

眾籌成功時壓四期退一期的獎勵發(fā)放規(guī)則：當?shù)谒钠诒娀I成功時，則第1期眾籌的獎勵發(fā)放；當?shù)谖迤诒娀I成功時，則第二期眾籌獎勵發(fā)放；當?shù)诹诒娀I成功時，則第三期眾籌獎勵發(fā)放......

眾籌失敗時的爆倉規(guī)則：眾籌倒數(shù)第1期失敗，參與的購物幣全部退回；被壓住的三期眾籌，則退回70%的購物幣。

當眾籌成功獎勵發(fā)放時，其中眾籌的購物幣中的12.5%會換算成現(xiàn)金發(fā)放給用戶作為獎勵，有12.5%會回饋給市場推廣，還有5%才是平臺的盈利點。

像這種分銷的營銷模式可以解決創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常遇到的五大難點：

1、用戶裂變難：怎樣讓用戶主動積極的分享平臺或商品的鏈接

2、平臺流量少：怎樣用創(chuàng)新的模式快速給平臺引流大量粉絲

3、用戶復(fù)購低：怎樣讓用戶持續(xù)的在平臺復(fù)購，而不是一次就走

4、訂單增長慢：怎樣在沒有海量用戶的情況下提升平臺訂單量

5、變現(xiàn)難度大：怎樣從單元化的產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)化成多元化的流量變現(xiàn)