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5大移動(dòng)營銷模式 鋪貨、品牌不同的訴求

當(dāng)然，擁有上述特質(zhì)的移動(dòng)營銷并不是一種單一形態(tài)的推廣方式，實(shí)際上，海外不同應(yīng)用和場(chǎng)景均有著不同的移動(dòng)營銷模式。

陳洋分析道，電商出海行業(yè)中，目前主要的移動(dòng)營銷模式有以下5種：

第一，品牌自有社交媒體營銷。通過運(yùn)營社交媒體賬號(hào)，和消費(fèi)者建立比較強(qiáng)的聯(lián)系，形成自己的私域流量。這種營銷類似于國內(nèi)的微信公眾號(hào)和微博的營銷；

第二，群組營銷。通過FacebookGroup及社交軟件的群組進(jìn)行營銷。群組營銷相當(dāng)于私域流量運(yùn)營的一種。商戶通過給消費(fèi)者優(yōu)惠的方式給消費(fèi)者做營銷。

第三，付費(fèi)廣告。即在Facebook、Instagram、Pinterest、tiktok等社交媒體上做信息流廣告，或者類似谷歌Shopping等搜索引擎的廣告。

第四，KOL網(wǎng)紅營銷。網(wǎng)紅、博主通過拆箱、教學(xué)、挑戰(zhàn)（tiktok玩法）等方式去推廣、介紹電商商戶的商品或品牌。

第五，移動(dòng)展示和聯(lián)盟營銷。移動(dòng)展示即開屏展示廣告，而聯(lián)盟營銷則是商戶通過類似國內(nèi)阿里媽媽淘寶客的營銷平臺(tái)去獲取推廣服務(wù)。

陳洋指出，目前對(duì)于大部分跨境電商企業(yè)來說，移動(dòng)營銷帶來的流量主要轉(zhuǎn)化到一定Wap網(wǎng)站或App下載頁面。跳轉(zhuǎn)到跨境電商商戶的Wap頁面時(shí)，社交媒體App會(huì)相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)端瀏覽器，消費(fèi)者通過這個(gè)瀏覽器進(jìn)入商戶的平臺(tái)或商品購買頁面進(jìn)行購物。

“現(xiàn)在大部分跨境電商自建站點(diǎn)都有H5移動(dòng)適配性網(wǎng)頁，這也是做移動(dòng)營銷的一個(gè)基礎(chǔ)工程?！标愌笳f道。

一位對(duì)海外消費(fèi)者購物習(xí)慣熟悉的專家指出，部分在海外利用瀏覽器進(jìn)入電商網(wǎng)站購物的用戶有利用瀏覽器保存密碼的習(xí)慣。比如，在手機(jī)谷歌遇到感興趣的商品并且購買后，部分用戶可以選擇把密碼保存在谷歌平臺(tái)上，下次進(jìn)行購物的時(shí)候就可以直接登入。

在營銷手法和營銷訴求上，陳洋認(rèn)為不同類型的企業(yè)會(huì)有不同的訴求：在海外的小型商戶和中國的鋪貨型賣家目前主要訴求還是取得訂單轉(zhuǎn)化，這些商戶在進(jìn)行營銷時(shí)，都是通過單品的形式去吸引用戶點(diǎn)擊購買；但也有一部分類似Anker這種品牌商戶，移動(dòng)營銷更多關(guān)注的是前端指標(biāo)，比如曝光、觸及、點(diǎn)擊下載或者轉(zhuǎn)化，所以較少采用單品去做營銷而是采用品牌展示的方式做推廣。

他認(rèn)為，這種移動(dòng)營銷訴求是跟國內(nèi)跨境電商賣家的發(fā)展邏輯是一樣的。部分國內(nèi)跨境電商賣家是以追求商業(yè)盈利為核心目標(biāo)的，因此希望廣告投出去在短期內(nèi)有效果，所以在移動(dòng)端通過單頁方式跑爆款是國內(nèi)跨境電商各個(gè)主流的玩法。

“目前移動(dòng)營銷更多還是聚焦在單品拉新用戶的模式，品牌方面已有先進(jìn)電商進(jìn)行系統(tǒng)性投入，但還未成為主流?！鄙钪Z集團(tuán)的沈晨崗也說道。