廠家在酒水招商網(wǎng)尋找代理合作伙伴時，一定要精挑細選，首先廠家要對酒水代理商要有一個招商標準，可以從資金實力方面考慮其，看代理商自有資金、經(jīng)營金子、資金來源等方面，還要了解這個代理商是否有負債率與是否和其他廠家有經(jīng)濟糾紛等，還有本身的銷售能力是否能夠勝任，以及對于酒水加盟終端銷售態(tài)度是否良好，有很好的溝通基礎，Zui后還要看這個代理商是否有潛力，在遇到困難時能夠及時作出相應的策略變化。在選擇代理商時選擇的代理商不一定是Zui大的但是一定要選擇Zui合適的。

    在選擇好代理商后與其共同銷售，廠家就可以把大部分精力放到和酒水代理商一起開發(fā)酒水市場，廠家可以運用酒水招商網(wǎng)來做廣告宣傳傳播，同時還要說服代理商開展一些酒水加盟終端的工作，把終端店的店面布置還有產(chǎn)品的鋪貨陳列等、店面的促銷推廣活動以及還要時不時的給下面的分銷商提升實力，并提高他們的經(jīng)營意識能力以及產(chǎn)品知識。
    廠家還要掌控好總代理商的核心客戶，在每個總代理商下面都有一些有規(guī)模和實力的能力型二級代理商，廠家代表要經(jīng)常性去拜訪他們逾期做朋友，建立良好的客情關(guān)系，甚至有必要時還可以把他們提升為準一級客戶，然后從中代理商那里劃分一處出來有這個準一級代理商負責精耕細作，而待遇要比總代理低一點比二級代理商高一點，且其銷量計總代理商的銷量。這樣一則可以培育和扶持下一代的一級代理商，二則對總代理商進行有效的控制，讓總經(jīng)代理感覺競爭的壓力；
    還要處理好在酒水加盟終端市場中的沖突，廠家在酒水招商網(wǎng)招商時就要表明講清楚公司的銷售政策，不能跨區(qū)域銷售；同時銷售代表要隨時關(guān)注總代理商的貨物走向，有效的控制貨物資源，如果一旦發(fā)現(xiàn)有酒水代理商有沖貨的現(xiàn)象，銷售代表要及時責令代理商收回貨物，如果不聽的話就應該對沖貨的代理商進行罰款、斷貨甚至解除合同關(guān)系的處罰。