隨著酒水市場中高端酒水的低迷，而中低端酒水逐漸成為大多數(shù)酒水加盟終端消費(fèi)者的優(yōu)先之選，尤其是光瓶酒深受廣大消費(fèi)者的喜愛，而越來越多的酒水代理商開始選擇光瓶酒代理。但是如果光靠光瓶酒來促銷吸引消費(fèi)者的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
    其實(shí)光瓶酒對(duì)于品牌的宣傳是非常重視的，在酒水市場中，很多酒水招商企業(yè)在進(jìn)行品牌的推廣是在是在做兩件事情：一是請(qǐng)一位明星或者知.名度較高的演員來做形象代言人，二是在進(jìn)行品牌的宣傳時(shí)做噴繪廣告、宣傳物料張貼、終端門頭店招的制作這三方面工作。也正是因?yàn)檫@種稀松平常的方式，卻造成現(xiàn)在已經(jīng)有模式化并且有效的品牌策略。酒水招商企業(yè)的品牌形象目標(biāo)都很清晰，而針對(duì)目標(biāo)的人群設(shè)計(jì)形象代言人，一般都是出頭率比較高的明星或者演員。

    有些酒水代理商在品牌宣傳上非常有針對(duì)性的集中所有可用的資源，圍繞著酒水加盟終端做推廣，不管是宣傳的張貼還是門頭店的制作，代理商都是把好鋼用到刀刃上的作為。而光瓶酒的消費(fèi)者，基本上大多數(shù)都是平民老百姓，這類群體一般流動(dòng)性比較弱，而對(duì)于信息的掌握也相對(duì)弱，一般他們對(duì)于酒水的信息都是來自于酒水加盟終端店宣傳和網(wǎng)上的推廣廣告?，F(xiàn)在如今很多光瓶酒都會(huì)通過車輛噴繪進(jìn)行宣傳。
    在價(jià)位選擇上，酒水招商企業(yè)的光瓶酒應(yīng)該順應(yīng)潮流，同時(shí)要滿足消費(fèi)者升級(jí)的階位需求變化。就比如在以前一瓶光瓶酒價(jià)格在幾元錢，而不是如今的十幾元，這就是一個(gè)及其科學(xué)的操作，這個(gè)階位既能使消費(fèi)者的很容易接受，酒水代理商又能很好地推廣品牌，同時(shí)在包裝方面也需求滿足廣大消費(fèi)者的不同需求。如今的光瓶酒可謂是五花八門、各種容器規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，而這些不同的規(guī)格，不同的材質(zhì)包裝，同時(shí)覆蓋著不同的價(jià)位，滿足了我國.酒民廣泛而又細(xì)分的審美需求與消費(fèi)需求。
    酒水招商企業(yè)還要協(xié)助酒水代理開發(fā)分銷商，協(xié)助分銷商走向各個(gè)渠道服務(wù)，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等信息化手段去幫助。