電商渠道如今是國(guó)內(nèi)酒水行業(yè)密切關(guān)注的話(huà)題，也是許多白酒廠(chǎng)家猶豫不定的一個(gè)話(huà)題。到底是否該去進(jìn)入電商行列，以怎樣一種方式去打入電商行業(yè)進(jìn)而獲取相應(yīng)的利益。
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者由兩個(gè)特別明顯的趨勢(shì)，一是眾心理越發(fā)突出，特別是粉絲效應(yīng)的顯現(xiàn)，這讓爆品成為常態(tài)。所以互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，白酒代理品牌的定位要清晰，走爆品或者大單品路線(xiàn)還是走個(gè)性化、特色化路線(xiàn)。自己要很清楚。也就是說(shuō)行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步提高，有特色、有個(gè)性的企業(yè)才有生存的機(jī)會(huì)。
    其實(shí)在白酒還沒(méi)正式進(jìn)軍電商行業(yè)的時(shí)候，眾多比較知.名的白酒品牌已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)，利用平臺(tái)分了對(duì)應(yīng)的一杯羹。不管有沒(méi)有效益都是需要先將自己的品牌在電商行業(yè)樹(shù)立了起來(lái)。然后又有相關(guān)報(bào)道稱(chēng)有部分的白酒代理品牌現(xiàn)在正在逐漸的去脫離了一部分的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

.    很多時(shí)候白酒走電商渠道還真是會(huì)因白酒代理品牌來(lái)進(jìn)行確定的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是無(wú)形的，當(dāng)然白酒加盟推廣和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也是無(wú)形的。這就是品牌一部分隱形的價(jià)值所在。大部分的消費(fèi)者首先都是會(huì)在一些網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行選取比較具有影響力以及信譽(yù)度過(guò)硬的品牌來(lái)進(jìn)行選購(gòu)。某白酒加盟商認(rèn)為，比較知.名的品牌畢竟這些品牌在某種程度上已經(jīng)形成了市場(chǎng)效應(yīng)，品牌效應(yīng)等等這些無(wú)形的信譽(yù)度以及良好的有關(guān)產(chǎn)品。
    酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上企業(yè)推廣宣傳力度，以及品牌的影響力度，這些都需要投入資金去打造。很多的時(shí)候我們也會(huì)隨處可見(jiàn)到各式各樣的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)于這種以看不見(jiàn)的形式來(lái)進(jìn)行的投資付費(fèi)有關(guān)廣告，廠(chǎng)家也是捉摸不定，投資看不到回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)我相信大多數(shù)人都還是會(huì)敬而遠(yuǎn)之。所以企業(yè)在酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要有一定的知.名度，否則寸步難行。當(dāng)然，也可以先在網(wǎng)絡(luò)上打造知.名度而后上架產(chǎn)品不過(guò)這需要漫長(zhǎng)的時(shí)間等待。
    資本是逐利的，本質(zhì)上也是血腥的，這就要求資本的投入能夠快速見(jiàn)效，要對(duì)出資人有回報(bào)。而白酒行業(yè)是一個(gè)慢熱行業(yè)，尤其是白酒加盟終端市場(chǎng)的打造，盡管他有快消品的屬性，但更多的是需要時(shí)間的沉淀。業(yè)外資本進(jìn)軍白酒行業(yè)之所以水土不服就是沒(méi)有摸透白酒行業(yè)的這種特性，還是以股市、房市或快消品的思維來(lái)對(duì)待在白酒行業(yè)的投資當(dāng)然就是失敗多于成功了。