與往年雙11不同的是，今年的雙11不再只是線上電商的狂歡，不少實(shí)體店鋪也加入其中，甚至打出了“做淘寶試衣間”的口號。這種線上線下聯(lián)動式的品牌營銷策略，成為今年雙11Zui引人矚目的亮點(diǎn)之一，東霖股份就是這種模式的大洋食品行業(yè)代表企業(yè)。

 

樂漁作為東霖股份旗下的“觸電”品牌，在4月份正式登陸淘寶天貓以來，以天然、健康的產(chǎn)品品質(zhì)迅速積累了一批喜愛樂漁的客戶。今年雙11成為樂漁首度參與天貓購物狂歡的第一個節(jié)日。對此，樂漁可以說做足了準(zhǔn)備功夫。從店鋪的裝飾到產(chǎn)品的組合銷售，再加上從正式上線運(yùn)營以來持續(xù)給力的優(yōu)惠活動，讓樂漁天貓店在雙11期間賺足了店鋪訪問量，品牌關(guān)注度得到快速提升。不少顧客還把樂漁分享給朋友，尤其對于樂漁的原材料源自全球采購，堅(jiān)持原生態(tài)無污染的品牌策略非常贊同。這樣的品牌分享也讓樂漁在海味休閑食品中的認(rèn)知度得到了迅速的傳播。

 

在樂漁通過線上熱賣賺口碑的同時(shí)，卡拉瑪也在線下同時(shí)發(fā)力。針對冬季的季節(jié)特點(diǎn)，卡拉瑪特別推出了應(yīng)季產(chǎn)品，并推廣套餐式的禮包組合銷售。這樣的禮包式套餐組合，不僅讓家庭購買時(shí)非常便捷，送人也非常的大方漂亮。既迎合了季節(jié)特點(diǎn)，同時(shí)也倡導(dǎo)了一種注重健康與營養(yǎng)的現(xiàn)代生活飲食理念。據(jù)超市冰鮮專柜的銷售人員介紹，卡拉瑪?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)一直都有非常不錯的口碑，前來采購的顧客有很多回頭客。此次推出的禮盒式套裝品類比較齊全，不僅得到了老顧客的好評，也吸引了不少新顧客，可謂是賺足了人氣。

像東霖股份這樣，通過線上線下聯(lián)動形成合力助推品牌發(fā)展的企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士給予了非常高的評價(jià)。從事電商分析的專業(yè)人士指出，線上線下互動式銷售將成為未來新興消費(fèi)格局的領(lǐng)航模式。其優(yōu)勢顯而易見，首先這樣的模式實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群的全覆蓋，喜歡線上交易的新生代客戶和喜歡實(shí)物交易的客戶都能找到自己偏愛的交易方式；其次，這樣的模式屏蔽了線上或線下的交易詬病，線上與線下交易方式的靈活轉(zhuǎn)換，更容易形成客戶的良好購物體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠客戶；再次，這樣的模式有助于品牌的互動式共振，擴(kuò)的共同影響力。這樣的共振擴(kuò)散并不是簡單的1+1的積累，往往是幾何級數(shù)的遞增，受益的全品牌體系。

正如雙11從一個的孤獨(dú)漸漸成為全民的淘狂歡，雙11正在從電商的獨(dú)角戲慢慢成為線上線下的共振，無論是線上還是線下或許都不會再一枝獨(dú)秀。那些從中先行一步，率先走出線上線下品牌聯(lián)動的企業(yè)，或許才是未來Zui大的贏家。

相關(guān)鏈接：

東霖股份官網(wǎng)：https://www.donglin-seafoods.cn

樂漁食品官方旗艦店：https://leyushipin.tmall.com/

樂漁官方微博：https://e.weibo.com/luckyfishing?topnav=11