3月27至29日，第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海國際會(huì)議中心開幕?？v觀此次展會(huì)，規(guī)模之大、之高、專業(yè)之強(qiáng)，無不吸引著全球建筑承建商、設(shè)計(jì)師、貿(mào)易商、買家、業(yè)界的目光。

　廣州比嘉木業(yè)有限公司在張智明總經(jīng)理的帶領(lǐng)下率團(tuán)參觀了此次行業(yè)展會(huì)，并參加了2012年中國地板行業(yè)全國經(jīng)銷商渠道見面會(huì)，銷售總監(jiān)楊斌代表比嘉與會(huì)企業(yè)做了題為“財(cái)富人生 智選比嘉-久久久亞洲福利精品午夜福利一區(qū)二區(qū)三區(qū)不卡視頻在線觀看免費(fèi)-極度恐慌電影 ”精彩發(fā)言，贏得的業(yè)界及經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。

 銷售總監(jiān)楊斌致辭

　眾所周知，我們地板行業(yè)從2011年下半年開始正在經(jīng)受一場寒流，房地產(chǎn)環(huán)比銷售數(shù)據(jù)今不如昔，增速放緩，家居、建材企業(yè)大多進(jìn)入寒戰(zhàn)。我們不知道這場寒流會(huì)有多長，但是我們知道只有因勢利導(dǎo)，深耕細(xì)作的智者才能夠生存，才能迎來春季溫暖的曙光。

　首先，無論是廠家、經(jīng)銷商都必須要有抱團(tuán)取暖的心態(tài)，更需要齊心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)，克服當(dāng)前的寒流。具體來講，根據(jù)每一片區(qū)市場的特殊性，從市場容量、競合狀態(tài)、投融資狀態(tài)、營銷策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面，采取一地一策的原則和舉措，真正形成廠家跟經(jīng)銷商水乳交融的聯(lián)合，方可具備更強(qiáng)的看寒能力。

　其次，狠抓基礎(chǔ)工作，堅(jiān)決履行準(zhǔn)確、迅速、有效、協(xié)同的八字行動(dòng)方針，在基礎(chǔ)工作上狠抓基礎(chǔ)調(diào)研、店面建設(shè)、導(dǎo)購能力、宣銷策劃與執(zhí)行、服務(wù)與口碑營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與公司化運(yùn)作，方可練就能征善戰(zhàn)的本領(lǐng)。

　第三、向管理要效益，向精益要產(chǎn)出。聯(lián)想柳傳志經(jīng)常拿出毛巾來打比喻企業(yè)節(jié)約成本。聯(lián)想收購ibm的pc業(yè)務(wù)，Zui終實(shí)現(xiàn)全球盈利。這種以內(nèi)部運(yùn)作成本節(jié)約為導(dǎo)向的擰毛巾策略功不可沒。我們大多數(shù)家居建材廠家和經(jīng)銷商，在面對冬天的第一反應(yīng)就是裁員減負(fù)，因?yàn)樾Ч⒏鸵娪埃猿３１徊捎?。縮減開支是保證實(shí)體的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)，不能為了節(jié)約成本，而把自己自殘，裁成殘疾人，植物人。很多時(shí)候，企業(yè)內(nèi)泡沫漏流的環(huán)節(jié)很多，企業(yè)只有采用精益管理的辦法，進(jìn)行精細(xì)的預(yù)算，并控制執(zhí)行，在這塊濕毛巾里才會(huì)擰出更多的水來。在冬天，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都要注重運(yùn)營效率提高和運(yùn)營成本的降低，在精準(zhǔn)的把握準(zhǔn)客戶銷售及開源的同時(shí)，更要精準(zhǔn)的使用各種開支和資源。

　第四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型及調(diào)整。隨著競爭環(huán)境的動(dòng)蕩，家居寒流的襲擊，實(shí)木地板、強(qiáng)化地板在各自的主銷區(qū)域已經(jīng)走向生存性產(chǎn)品，而實(shí)木復(fù)合地板作為利潤性產(chǎn)品已形成趨勢。從歷年來產(chǎn)銷量的數(shù)據(jù)來看，強(qiáng)化地板占據(jù)的市場份額Zui高，實(shí)木地板的份額有升有降，而實(shí)木復(fù)合地板卻已每年30%的速度逐年遞增，今年幾年實(shí)木復(fù)合地板仍將保持高速增長的態(tài)勢。我們一方面看重更為廣闊的市場發(fā)展空間和潛力，更需要把握其在單位時(shí)間內(nèi)所產(chǎn)生利潤額度的利潤率。