有幸參加了一些外貿(mào)交流會(huì)，聽到很多企業(yè)的抱怨：開發(fā)客戶是件很頭痛的事情，業(yè)務(wù)員難招，招到了離職率又很高，公司訂單愁、管理愁、發(fā)展愁，抱著試試的態(tài)度購買了外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，效果也是不盡如人意，不知道該何去何從……外貿(mào)找客戶真的如此難嗎？這些外貿(mào)開發(fā)軟件真的沒用嗎？在此想談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

外貿(mào)找客戶真的難嗎？ 對于不肯努力時(shí)刻想拿來主義的人來說，它確實(shí)很難；但對勤奮刻苦的人來說，早已掌握了方法和技巧，自然不覺得難。所以，我一直認(rèn)為：找客戶并不難，難的是成交客戶。不會(huì)找客戶的，可以看看這篇文章：https://www.jianshu.com/p/50e3e7d29ca4 學(xué)學(xué)方法和技巧。

外貿(mào)開發(fā)軟件真的沒用嗎？大家心中都有一個(gè)答案，我們來客觀的分析下。外貿(mào)開發(fā)軟件是怎么回事？它是通過云計(jì)算和人工智能技術(shù)對原始海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘而整合出來的一款統(tǒng)計(jì)分析軟件。大家都知道：海關(guān)數(shù)據(jù)是真實(shí)記載著國外采購商的。所以，只要海關(guān)數(shù)據(jù)的渠道來源正規(guī)，公司技術(shù)實(shí)力過硬，這個(gè)客戶開發(fā)軟件對外貿(mào)人來說肯定是有用的。所以想要軟件發(fā)揮作用、在購買軟件時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：

1、首先要對其技術(shù)實(shí)力和公司實(shí)力進(jìn)行考察，不要聽信業(yè)務(wù)員一面之詞。近幾年新興了很多小公司，數(shù)據(jù)更新滯后，技術(shù)實(shí)力一般。和他們合作的結(jié)果是：你得到客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)都比競爭對手晚，而且數(shù)據(jù)不完整且錯(cuò)誤頻頻。所以，選擇和一些老牌機(jī)構(gòu)合作。

2、要確認(rèn)該軟件是否已經(jīng)被一些機(jī)構(gòu)認(rèn)可，是否有獲得軟件專利證書。有的話，就說明該軟件的技術(shù)是被認(rèn)可的、是值得信賴的。

3、通過交流、了解該公司業(yè)務(wù)員是否懂得一些外貿(mào)知識(shí)。如果知識(shí)豐富，說明他服務(wù)過很多公司，值得信任；而且他還能結(jié)合你的產(chǎn)品和市場，為你提供有價(jià)值的指導(dǎo)和服務(wù)，助你充分發(fā)揮軟件的作用。

4、了解是否有專業(yè)人員維護(hù)這個(gè)軟件。以便軟件出現(xiàn)故障的時(shí)候，能第一時(shí)間得到解決。

外貿(mào)開發(fā)軟件價(jià)格不便宜，購買之前一定要多方考察。其實(shí)，除了軟件版，市場也有一些在線海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站，如：https://www.tradesns.com/cn ，集合了軟件版的所有功能，同時(shí)還開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)（搜索框中搜關(guān)鍵詞或編碼即可得到免費(fèi)數(shù)據(jù)）。可以利用這些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)去找一些目標(biāo)采購商、了解下他的采購規(guī)律，同時(shí)還可利用這些免費(fèi)數(shù)據(jù)去驗(yàn)證它準(zhǔn)不準(zhǔn)確、值不值得合作。相對軟件版來說，在線版為外貿(mào)人提供的免費(fèi)福利更多、操作更便利、查詢速度更快捷。

要不要用外貿(mào)開發(fā)軟件呢？相信很多人都糾結(jié)過。其實(shí)如果你有自己的渠道，并且效果還不錯(cuò)，大可不必花這個(gè)錢，但如果真的遇到了外貿(mào)瓶頸，可以嘗試借助它做下突破。

即使不用，也應(yīng)該對這些外貿(mào)客戶開發(fā)軟件有所了解。畢竟技術(shù)一直在進(jìn)步，這些軟件的功能會(huì)變得越來越強(qiáng)大，說不準(zhǔn)某個(gè)時(shí)候能幫助到我們。