電商平臺賣貨如何選品?-老師乳汁噴出來了小說-寡婦怎么樣

　　關于電商選品，業(yè)內(nèi)有句話叫：在電商平臺，選對產(chǎn)品就成功了80%。賣高價產(chǎn)品，沒銷量?賣低價產(chǎn)品，利潤小?賣剛需產(chǎn)品，對手太多?賣小眾產(chǎn)品，流量不夠?到底該賣什么樣的商品呢?電商平臺賣貨如何選品?-老師乳汁噴出來了小說-寡婦怎么樣

　　小豬電商（微信ID:xiaozhu_cms）認為，選品是電商業(yè)務的核心，關于選品策略，需要注意以下幾點：

　　一、進行調(diào)研

　　在執(zhí)行調(diào)研時要考慮三個重要事項：

　　1. 了解產(chǎn)品標識符。要了解標識符所代表的信息。

　　2. 衡量產(chǎn)品狀況?；镜姆治?– 有多少賣家供應這款產(chǎn)品?它有多少條評論或銷售歷史記錄?查看賣家的反饋，用搜索引擎搜索這款產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點有助于您了解產(chǎn)品的需求，了解不同時間特定搜索詞的熱門程度。

　　3. 了解產(chǎn)品在相關平臺上的表現(xiàn)?；c時間查看評論數(shù)量、評分、賣家數(shù)量、是否自營、產(chǎn)品是否有FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)。

　　二、關注細分產(chǎn)品分類和利基產(chǎn)品

　　先來看看什么是利基產(chǎn)品?

　　利基產(chǎn)品(Niche Product)受眾群不會很多，因為傳統(tǒng)市場未能滿足他們需求，應運而生的小眾產(chǎn)品，有不錯的利潤點。相對它的市場叫利基市場Niche Market.

　　利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對的競爭度。也是社交平臺或者論壇網(wǎng)站關注討論的焦點，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。

　　所以說，大類目下的細分產(chǎn)品有可能就是一個藍海產(chǎn)品。

　　三、充分了解你的目標市場

　　每個市場，各自的需求都是不同的。比如數(shù)據(jù)線、移動電源基本在每個電商平臺都是熱銷商品，重點在哪呢?有相當一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，某些市場比拼的是性價比，價格。所以目標市場人群分析、產(chǎn)品定價都是選品階段要考慮的重要因素。

　　四、善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢

　　平日里可以多關注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握Zui新產(chǎn)品動態(tài)。

　　了解一些專注分享的社交網(wǎng)站會含有很多流行的產(chǎn)品信息，有一些網(wǎng)站經(jīng)常會更新一些每日Zui新的產(chǎn)品趨勢，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場信息。

　　五、規(guī)避專利侵權

　　一定把知識產(chǎn)權問題重視起來，只有提高知識產(chǎn)權保護意識，才能走得更遠!

　　電商平臺選品Tips：

　　1)利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價格，結(jié)合各個電商平臺進行比價。

　　2)要有試錯意識，如果反復試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向。

　　3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式。

　　4)切記跟風選品。不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

　　5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應景輔助產(chǎn)品。

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