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　　關(guān)于電商選品，業(yè)內(nèi)有句話叫：在電商平臺(tái)，選對(duì)產(chǎn)品就成功了80%。賣高價(jià)產(chǎn)品，沒銷量?賣低價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)小?賣剛需產(chǎn)品，對(duì)手太多?賣小眾產(chǎn)品，流量不夠?到底該賣什么樣的商品呢?關(guān)于電商平臺(tái)的選品策略-久久99精品久久久久久hb-國(guó)產(chǎn)又爽又粗又猛的視頻A片メイリン モデルコレクション メ是什么?

　　快鯨（微信ID:kuaijingxinlingshou）認(rèn)為，選品是電商業(yè)務(wù)的核心，關(guān)于選品策略，需要注意以下幾點(diǎn)：

　　一、進(jìn)行調(diào)研

　　在執(zhí)行調(diào)研時(shí)要考慮三個(gè)重要事項(xiàng)：

　　1. 了解產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符。要了解標(biāo)識(shí)符所代表的信息。

　　2. 衡量產(chǎn)品狀況。基本的分析 – 有多少賣家供應(yīng)這款產(chǎn)品?它有多少條評(píng)論或銷售歷史記錄?查看賣家的反饋，用搜索引擎搜索這款產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點(diǎn)有助于您了解產(chǎn)品的需求，了解不同時(shí)間特定搜索詞的熱門程度。

　　3. 了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺(tái)上的表現(xiàn)?；c(diǎn)時(shí)間查看評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、賣家數(shù)量、是否自營(yíng)、產(chǎn)品是否有FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)。

　　二、關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基產(chǎn)品

　　先來(lái)看看什么是利基產(chǎn)品?

　　利基產(chǎn)品(Niche Product)受眾群不會(huì)很多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)未能滿足他們需求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)。相對(duì)它的市場(chǎng)叫利基市場(chǎng)Niche Market.

　　利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度。也是社交平臺(tái)或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點(diǎn)，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。

　　所以說(shuō)，大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

　　三、充分了解你的目標(biāo)市場(chǎng)

　　每個(gè)市場(chǎng)，各自的需求都是不同的。比如數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源基本在每個(gè)電商平臺(tái)都是熱銷商品，重點(diǎn)在哪呢?有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，某些市場(chǎng)比拼的是性價(jià)比，價(jià)格。所以目標(biāo)市場(chǎng)人群分析、產(chǎn)品定價(jià)都是選品階段要考慮的重要因素。

　　四、善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)

　　平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握Z(yǔ)ui新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

　　了解一些專注分享的社交網(wǎng)站會(huì)含有很多流行的產(chǎn)品信息，有一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)更新一些每日Z(yǔ)ui新的產(chǎn)品趨勢(shì)，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來(lái)了解市場(chǎng)信息。

　　五、規(guī)避專利侵權(quán)

　　一定把知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題重視起來(lái)，只有提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，才能走得更遠(yuǎn)!

　　電商平臺(tái)選品Tips：

　　1)利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合各個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

　　2)要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向。

　　3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無(wú)形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方式。

　　4)切記跟風(fēng)選品。不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

　　5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

　　關(guān)于電商平臺(tái)選品的策略，主要是上述內(nèi)容，希望能給賣家選品一點(diǎn)啟示。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)小技巧，歡迎關(guān)注快鯨電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。   

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