鋼材推銷技巧-日本AV中拉屎怎么說,國產(chǎn)JIZZJIZZ免費(fèi)看

1．客戶心目中的理想鋼材

• 耐磨性強(qiáng) (硬度高)
• 拋光容易 (純度高、晶粒小、硬度均勻、無偏析)
• 不容易開裂 (韌性高)
• 損刀量低 (硬度適中、適當(dāng)加硫)
• 適合電火花加工 (低硫量)
• 適合咬花 (純度高、低偏析)
• 價格低 !!!

肯定沒有一種鋼材能完全滿足客戶之理想，有部份之特性甚至是互相矛盾 (例如硬度高之鋼材通常較易開裂)；因此，須引導(dǎo)客戶針對主要問題，對癥下藥：

• 如客戶發(fā)現(xiàn)沿用之鋼材容易出現(xiàn)開裂，便應(yīng)選擇韌性較高的材料，并考慮將應(yīng)用硬度降低。
• 如客戶要求理想之拋光效果，便應(yīng)選擇價格可能較高、質(zhì)量較皆、并有質(zhì)量保證之鋼材。
• 如客戶希望鋼材能兼?zhèn)涓哂捕燃叭菀准庸ぶЧ銘?yīng)建議采用退火態(tài)之鋼材，加工后透過熱處理淬硬。
• 若客戶憂心因模具材料早期失效，迫使停產(chǎn)進(jìn)行維修，甚至要重造模具，引致拖延貨期、客戶流失，便不應(yīng)吝嗇價格，而應(yīng)選擇向有質(zhì)量保證之鋼材供貨商購買優(yōu)質(zhì)鋼材。

2．何謂優(yōu)質(zhì)鋼材？

若將一件鋼板先行六面粗加工，基本上用肉眼很難分辨鋼材是好是壞，鋼材的缺陷一般都是藏于芯部。

鋼材的質(zhì)量，通?？捎孟铝袇?shù)予以評估：

                       i.      化學(xué)成份

                    ii.      純潔度

                 iii.      機(jī)械強(qiáng)度

i.      化學(xué)成份

鋼材所含合金元素之多少及比例是決定鋼材特性的要素，但更重要者是化學(xué)成份之穩(wěn)定性及一致性；否則，鋼材之質(zhì)量亦會變得不穩(wěn)定，或造成偏析。例如，某供貨商聲稱提供類似s136之鋼種，cr鉻之含量亦為 13.6%，但實際之鉻含量可能在12.5~ 14,5%之間除機(jī)變化，肯定會形成偏析現(xiàn)象，引致料紋、橘皮紋等拋光問題。

ii.      純潔度

鋼材于冶煉的過程中，需要排除自然存在之雜質(zhì)，包括氧化物、硫、磷 …等；要求純潔度高的鋼種，如s136，更需通過esr電渣重溶之工藝將僅存之雜質(zhì)分散，減低偏析及材料的方向性。

1. iii.      機(jī)械強(qiáng)度

鋼材之硬度、抗拉強(qiáng)度、抗沖擊強(qiáng)度均能表達(dá)鋼材之機(jī)械強(qiáng)度，

反映模具日后之耐磨性、抗開裂性及使用壽命。

影響鋼材機(jī)械強(qiáng)度的因素包括：

• 純潔度，是否存有雜質(zhì)
• 金相組織是否細(xì)致及均勻
• 是否存有內(nèi)在缺陷，如疏松及裂紋等

3．鋼材的質(zhì)量管理

公司為 iso9001(2000) 認(rèn)證之公司，切實執(zhí)行有系統(tǒng)之質(zhì)量管理制度；此外，為針對鋼材質(zhì)量之監(jiān)控，龍記積極投資于技術(shù)培訓(xùn)及有關(guān)之檢測儀器：

• 光譜分析儀 - 執(zhí)行化學(xué)成份測試，確保材料正確無誤，

監(jiān)控雜質(zhì)含量。

• 光學(xué)顯微鏡 - 進(jìn)行精細(xì)金相檢測，鑒定晶粒大小，認(rèn)定

各類夾雜物之型態(tài)及含量。

• 超聲波測量儀 - 進(jìn)行無損探傷，檢查材料是否存有內(nèi)在

  缺陷，包括疏松、偏析及裂紋等。

公司更備有精密之進(jìn)口 拉力計、沖擊強(qiáng)度計、微型硬度計…等，鑒定材料之機(jī)械強(qiáng)度，對來貨進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，督導(dǎo)鋼廠改善質(zhì)量。

4．鋼材之服務(wù)方針

       i.      control of       ----- 嚴(yán)謹(jǐn)之品質(zhì)監(jiān)控

    ii.      comprehensive range   ----- 品種齊備，提供客戶更多選擇          

及適合應(yīng)用之鋼種。其它供應(yīng)      商可能祇能提供某類鋼種，別無選擇，未必能向客戶推介Zui配合客戶需要之鋼種。

 iii.      complete warranty ---- 一條龍服務(wù)，提供由原材、

                                                       六面加工、熱處理、氬弧焊

補(bǔ)模等服務(wù)，給客戶貫徹之

服務(wù)及質(zhì)量保證。

5．營業(yè)員常犯之錯誤：

       i.      找錯顧客賣錯鋼 -- 需了解客戶之業(yè)務(wù)特質(zhì)，推銷合適之產(chǎn)

品。如客戶為純模具廠，祇聽令其客戶

選擇材料，向其推銷新鋼種實屬事倍功

半?？蛻羰欠癫捎米孕猩a(chǎn)的模具注塑

制品交客？客戶生產(chǎn)之模具會否出口？

Zui終之客戶是誰？以上問題之答案均有

助我們認(rèn)清客戶之需要，投其所好。

    ii.      對神講人話  -----  對客戶公司內(nèi)不同階層人仕應(yīng)采不同之

                   銷售策略。對老板應(yīng)針對產(chǎn)品對其業(yè)務(wù)

                   發(fā)展、管理及整體效益之影響；對模房

                   主管應(yīng)強(qiáng)調(diào)龍記之專業(yè)性，使其相信我

                   們的配套服務(wù)能助他解決生產(chǎn)問題，令

                   運(yùn)作更順暢。 

 iii.      賣鋼材而非賣利益 -- Zui差之營業(yè)員是連自己賣甚么都不知

道，亦會有營業(yè)員熟讀產(chǎn)品目錄，在

客戶面前將鋼材技術(shù)規(guī)格產(chǎn)品特性(如

合金成份、沖擊強(qiáng)度…)如數(shù)家珍地搬

出來；如能告訴客戶我們的產(chǎn)品能為

他提供多少生產(chǎn)效益、增加多少利潤

客戶肯定會更樂意購買我們之產(chǎn)品。