鏡頭搖回2003年初。當(dāng)時我們公司推銷的二手翻新一體機進入艱難階段，Zui主要的原因是我們電話業(yè)務(wù)員積極性不高，因為我們要在欺騙中過日子，而且由于機器質(zhì)量不穩(wěn)定，公司對有些用戶不按規(guī)定購買耗材的也采取了有償服務(wù)，或者干脆甩掉了（當(dāng)然是那些沒什么油水可撈的，并且機器也實在不好維修的那些用戶）。這樣我們就更為難了，一方面公司要有月銷售任務(wù)，完不成的話只有二百塊錢。另一方面，好不容易銷售出去的機器又頻頻出故障，引來用戶要求維修，公司技術(shù)上又不能完全服務(wù)，還要業(yè)務(wù)員和用戶溝通，這實在是很為難的事。你想這樣的心態(tài)又怎么能好的完成工作，那當(dāng)然收入也沒得什么了，我有小孩要撫養(yǎng)，有家庭呀，沒錢掙，怎么辦呢？于是我必須考慮新的出路。

    可予我而言，社會經(jīng)歷也不多，三十不到，以前都是做行政文員，也沒什么專業(yè)特長，也就是在這個公司才開始做銷售業(yè)務(wù)的。都說要賺錢，就要做商業(yè)，做生意，做買賣，要從自己熟悉的開始。我能做什么生意呢，也就是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)了。但是機器我是做不了的，也不可能做的。倒是可以做耗材和紙張。

    那個時候，公司也是剛剛開始推行一體機紙，還是我開的先河，我的用戶Zui先使用的這種綠色紙品。起初也是抱著試試的態(tài)度，但后來確認(rèn)本紙品確實過機很好。而且是紙箱包裝，方便運輸和取用。使一體機配套一體機紙，如同復(fù)印機配復(fù)印紙一樣。當(dāng)時這樣色調(diào)暗淡的紙張很少被人們接受，都認(rèn)為紙黑，粗糙，不漂亮。所以這種紙品以低價打入的策略推進銷售。我的用戶陸續(xù)使用上了這種紙，這給了我啟發(fā)。我發(fā)現(xiàn)這種紙有前景，不僅自己用戶可用，其他一體機用戶均可使用。市場潛力大。并且，當(dāng)時這種紙品雖在廣東地區(qū)較多，可是北方市場還是很稀少的。這可以算是一個商機吧。

    經(jīng)過了解，知道了一體機紙的制作原理。它源于新聞紙基礎(chǔ)，原漿，低色度，拉伸度好，適宜快速輪轉(zhuǎn)機印刷，Zui早是從吉林紙業(yè)出來的。吉林紙業(yè)是國內(nèi)生產(chǎn)新聞紙的大型企業(yè)，早些年的產(chǎn)品不是太符合標(biāo)準(zhǔn)，于是設(shè)想把它用到了一體機印刷上，卻發(fā)現(xiàn)非常好用。因此一體機紙這樣發(fā)展起來。由于經(jīng)濟條件的差異，當(dāng)時購買一體機量多的還是集中在廣東地區(qū)，因此紙業(yè)公司也就派人到了南方，在那邊進行生產(chǎn)加工和銷售，從而鑄成了南方一體機紙生產(chǎn)的大規(guī)模，形成了一種新型專業(yè)紙品的產(chǎn)業(yè)化。

    可對于2003年的西安來說，也就我所在的公司配套一體機銷售一些，根本沒有誰會考慮專門做這種紙品。紙張批發(fā)商也根本對此紙不了解，因為學(xué)校仍是選用傳統(tǒng)的書寫白紙或是單膠或是雙膠紙上機，他們不知道一體機紙有什么必要和特色。鑒于我有紙品的切身銷售體驗，也找到了相關(guān)的廠家貨源，利潤空間還好，而且客戶就是學(xué)校，和現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)一致，利于開展業(yè)務(wù)。耗材的配備也有了貨源，所以我終于決定自己干，當(dāng)時Zui主要的出發(fā)點就是為了生活，如果繼續(xù)呆在公司，任務(wù)完不成，根本就沒什么收入了。應(yīng)該說有被迫的成分。

    終于在過完年后，新學(xué)期開學(xué)時，我提出了辭職。當(dāng)時和我一起招聘來的業(yè)務(wù)員都很意外，因為我們相處得很好，可是我沒有把真實想法告訴她們，但是她們理解我的處境。后來，當(dāng)我再和她們說事實時，多少有些影響了感情，這對我來說是個很深刻的教訓(xùn)。在此再說聲對不起吧。不知道這能不能算是創(chuàng)業(yè)中的失敗體驗。

    還有一個應(yīng)該認(rèn)識到的，打工時總說老板不好，等自己做主時，才發(fā)現(xiàn)不一樣的感覺。必須承認(rèn)和感謝公司老板，如果沒有公司的培訓(xùn)，沒有人給你帶薪學(xué)習(xí)的機會，你怎么可能有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)呢。其實在后來幾年中，我也聘用員工，也有離開并帶走業(yè)務(wù)的情況。當(dāng)時我也很痛心，但很快就釋然了。相反還主動聯(lián)系，以合作的態(tài)度去交流，這樣反而促進了產(chǎn)品的銷售，增加了收入。這應(yīng)該算是成功體驗吧。

    經(jīng)過幾年的經(jīng)營，我遇到了諸多的問題，也經(jīng)歷了很多不利的事情，但是對自身有了更多的認(rèn)識，通過閱讀書籍，更加懂得了為人之道，為學(xué)之道，為商之道。甚至性情上也有了很多的變化，深切體驗到實事求是的必要和必須。正所謂真的假不了，假的真不了，上帝會看到你做的一切。

    繼續(xù)吧。今天和明天還依然殘酷，但后天會美好的。