我在網(wǎng)下的業(yè)務(wù)始于2003年，之前是在一家銷售一體速印機(jī)的西安分公司做電話銷售，客戶群就是全省范圍的中學(xué)。一體化速印機(jī)，主要用于學(xué)校印刷試卷和辦公快速?gòu)?fù)印，它可以自動(dòng)制版印刷，干凈快速高效，省時(shí)省力，取代傳統(tǒng)的油印機(jī)，的確是提升學(xué)校自動(dòng)化辦公的好產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)這樣的產(chǎn)品在南方已經(jīng)有些年的使用了，但在北方，還很滯后，學(xué)校對(duì)一體機(jī)還沒(méi)有太多的了解。我在的公司采用了電話銷售的策略，運(yùn)用女性業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶進(jìn)行推銷，效果非常的好，通過(guò)公司的培訓(xùn)，意向性用戶不少，不說(shuō)擠兌，起碼干擾了其他幾家品牌一體機(jī)經(jīng)銷商的市場(chǎng)。然而深入地做下去之后，方知道公司提供的一體機(jī)設(shè)備是二手翻新機(jī)，卻賣(mài)的全新機(jī)的價(jià)格，那利潤(rùn)是怎么樣的暴??！盡管公司提出終身免費(fèi)維護(hù)，但畢竟機(jī)器質(zhì)量不過(guò)關(guān)，引起很多的反饋意見(jiàn)。而校長(zhǎng)采購(gòu)也是被隱瞞實(shí)情，（只說(shuō)是庫(kù)存機(jī)，送機(jī)前有調(diào)試有使用等含糊其辭），又因高回扣為誘導(dǎo)，所以當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題引起底下老師意見(jiàn)大發(fā)時(shí)，校長(zhǎng)也只能是啞巴吃黃蓮。有嚴(yán)重者，曾經(jīng)因此影響他的工作，被調(diào)離了。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面性，就是一切向錢(qián)看，不管什么手段和渠道。

作為業(yè)務(wù)員，為了生活掙工資，也是要說(shuō)各種設(shè)計(jì)好的推銷詞的，虛假瞞的語(yǔ)言我也在說(shuō)。盡管態(tài)度是誠(chéng)懇的，但銷售的產(chǎn)品卻是假的。那也不能證明你的人做的誠(chéng)信，肯定也是假的。有誰(shuí)愿意被認(rèn)為是騙子呢？我不能因?yàn)檫@個(gè)出賣(mài)自己的良知和人格。并且由于公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品虛假，也冒著風(fēng)險(xiǎn)，天天怕查，怕被舉報(bào)。各分公司事件也是不斷地出，就說(shuō)明它的危險(xiǎn)和動(dòng)蕩。

在以后的經(jīng)營(yíng)中，公司主要向耗材和紙張拓展。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一體機(jī)專用紙是個(gè)適合的產(chǎn)品。它Zui大的特點(diǎn)就是不卡機(jī)。搞速印機(jī)的人都知道，客戶投訴量大的都是因?yàn)榕龅娇C(jī)，機(jī)子一停，用戶就煩，馬上叫技術(shù)服務(wù)，還抱怨機(jī)器質(zhì)量不好，搞得他們很疲憊，上門(mén)來(lái)一看，也就是紙張的原因。其實(shí)所有一體速印機(jī)在介紹時(shí)都說(shuō)35克紙以上都可以用，而事實(shí)上一體機(jī)Zui適宜過(guò)機(jī)且成本可控的紙是在55-60克。學(xué)校用戶使用一體機(jī)Zui主要的就是要印試卷，在選紙這塊用戶不太考究，一般都是圖便宜，但買(mǎi)回去以后上機(jī)就不好。事實(shí)上浪費(fèi)是很大的。

經(jīng)過(guò)在公司的幾年工作，我感受到為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，鑒于對(duì)一體機(jī)紙的進(jìn)一步探索和用戶使用的反饋信息，增強(qiáng)了推廣一體機(jī)紙的信心。于是在2003年離開(kāi)了這個(gè)公司，做起了為學(xué)經(jīng)營(yíng)，以一體機(jī)紙為主打，兼營(yíng)耗材及其他學(xué)校相關(guān)。我把產(chǎn)品選擇定位在環(huán)保節(jié)能發(fā)展方向，感知教育的脈動(dòng)，體會(huì)教育的內(nèi)涵，踐為學(xué)之道。