聯(lián)系到西安一中學承包老師的電話，想看下速印紙。他們學校用量很大，每學期都得用上一二百令紙的。平時都是從西七路買紙，用美利雙膠或是再生書寫之類的，前者價格高，后者紙灰大，并且是單面印。對我們提供的一體機紙很有興趣的。我介紹了一體機紙的特點，環(huán)保，箱裝，吸墨好，雙面印刷，過機率高，不洇墨水。改天就給他送紙樣看。他問我西安有什么用戶沒有，我列舉了幾個。這倒使我感覺到網(wǎng)購的用戶特征。

其實我的用戶主要是中學，而且從比例上看，大多數(shù)在省內(nèi)各地市縣的學校，相反西安市區(qū)的卻相對較少，這是為什么呢？肯定不是兔子不吃窩邊草能說得通的。我想了下，現(xiàn)在電子商務紅火的地區(qū)還是江南一帶經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。在西部地區(qū)雖然已經(jīng)有了這種意識，但仍是冰山一角，掀不起大浪。就連我這樣的小商戶都被很多南方的廠家盯上，想和我合作，以為我的規(guī)模有多大一樣。其實我很小啊。

另一方面，為什么又能有那么多的縣級用戶呢？這恰恰又說明了網(wǎng)絡使世界變平了，我結(jié)識的80%的用戶都是通過網(wǎng)絡或電話聯(lián)系來的，沒見過面，而他們又多來自于離我有些遠的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。說明由于地理受限，使他們卻更早地選擇網(wǎng)絡來看外面的世界，網(wǎng)絡為他們打開了視野，展示了市場，給他們選擇產(chǎn)品提供了方便快捷的渠道，只要供應商做到誠信經(jīng)營，就一定能把握住客戶。這樣做起來比上門推銷和找關(guān)系走門路聯(lián)系業(yè)務的做法要省去很大的成本，用戶也可以采購到貨真價實的產(chǎn)品。

說實話，那些學校的老師使用網(wǎng)絡工具比我熟練得多，懂得也遠比我知道的多的，網(wǎng)齡也比我的長。在這方面，他們其實是走在城市的前面了。而做為大城市的西安，用戶采購還多依賴傳統(tǒng)的業(yè)務關(guān)系或人事關(guān)系，多少顯得out了點。

但令人高興的是，隨著信息化的發(fā)展，我看到城市用戶詢盤的增多，這就是個好事?，F(xiàn)在及未來的社會都會是商業(yè)作主導，在阿里巴巴所倡導的誠信商人的體系下，相信會使越來越多的人們誠信起來，那么社會道德水準的提升也會促使文明的發(fā)展。有錢沒德的國家是不會長久的，也是很容易被摧毀的。我想從我做起，先做好人，再做好事，這樣我們的未來才會好。