高端產(chǎn)品的盈利對(duì)其總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)并不是很大，所以他不會(huì)太在意新進(jìn)入者。從高端產(chǎn)品入手還有一個(gè)好處，就是可以建立一個(gè)高端產(chǎn)品品牌。這種品牌效應(yīng)，是你在市場(chǎng)下移過(guò)程中的重要***。從低端產(chǎn)品入手的好處是：第0一，購(gòu)買低端產(chǎn)品的顧客主要看重的是價(jià)格，而忽視其品質(zhì)和功能，所以只要價(jià)格低，就可以參與競(jìng)爭(zhēng)；第二，一般來(lái)說(shuō)，越是低端產(chǎn)品，市場(chǎng)越大。從低端產(chǎn)品入手，可以很快積累起一部分市場(chǎng)規(guī)模，積累生產(chǎn)商品和提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而獲得成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；第三，低端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格很敏感，而大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、成本高、定價(jià)也高，所以新進(jìn)入的企業(yè)定價(jià)低就能獲得很大的優(yōu)勢(shì)。如何讓自己的定價(jià)低于行業(yè)巨頭呢？有很多種方法，例如：雇傭更加廉價(jià)的勞動(dòng)力，省去對(duì)顧客來(lái)說(shuō)不必要的環(huán)節(jié)，提高設(shè)備利用率等等。注意事項(xiàng)從低端產(chǎn)品入手打入市場(chǎng)，很容易被原本就在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)模仿并反擊。

對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在被反擊之前就快速***占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。構(gòu)建紅0包墻的重點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)定義所謂目標(biāo)市場(chǎng)的定義，就是決定我的這項(xiàng)業(yè)務(wù)要在哪個(gè)市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展。市場(chǎng)由顧客和價(jià)值主張構(gòu)成，所以如果要重新去界定目標(biāo)市場(chǎng)，就有對(duì)顧客進(jìn)行重新定義和對(duì)提供的價(jià)值進(jìn)行重新定義兩種情況。這兩種東西雖然從概念上看是不同的，但是仔細(xì)想想，顧客評(píng)價(jià)價(jià)值主張之后再開(kāi)始交易，所以這兩者任何一方改變，另一方也會(huì)隨之改變，兩者是密不可分的。用與傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的方式去對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行再定義就能夠從現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中跳脫出來(lái)。將顧客再定義，商品的購(gòu)買者完全換了一批人，自然就從原有的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中跳脫出來(lái)了；將提供的價(jià)值再定義，顧客意識(shí)到自己在買一個(gè)與之前不同的東西自然也就不會(huì)將你的產(chǎn)品與別家之前的產(chǎn)品做比較。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定義，可以對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行重新設(shè)定。一旦目標(biāo)市場(chǎng)的定義發(fā)生改變，吸引顧客的機(jī)制和價(jià)值主張機(jī)制也會(huì)相應(yīng)地改變