和快消、服裝和有傳播屬性的品牌相比，家紡品牌的產(chǎn)品屬性是低頻、高客單價(jià)，因此交易的核心在于導(dǎo)

購(gòu)。所以，在進(jìn)行直播時(shí)，前者通常會(huì)利用公眾號(hào)來為直播導(dǎo)流，而羅萊家紡則采用了「超級(jí)導(dǎo)購(gòu)」的模式，由各個(gè)銷售終端網(wǎng)絡(luò)中的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^自己的朋友圈、社群為直播導(dǎo)流。醉終，3月 1 日 的首播時(shí)長(zhǎng)持續(xù) 2 小時(shí)，觀看人次達(dá) 8 萬，成交額 30 余萬。這也充分驗(yàn)證了羅萊家紡在微X信生態(tài)通過直播帶貨必要性的判斷

，也為 3 月 7 日「女神節(jié)」的直播積累了經(jīng)驗(yàn)。羅萊家紡為「女神節(jié)」的直播進(jìn)行了 3 天的準(zhǔn)備

對(duì)微X信 生態(tài)的各個(gè)觸點(diǎn)都做了提前布局，公眾號(hào)一級(jí)菜單欄、朋友圈信息流廣告、微X信支付營(yíng)銷能力、線下導(dǎo)購(gòu)、社區(qū)+社群等都用來全力支持直播。節(jié)日期間，羅萊家紡總裁也親自下場(chǎng)直播間，在直播間隙通過截屏抽獎(jiǎng)的形式送

出華為、蘋果系列手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)、千元現(xiàn)金紅*包等持續(xù)提升用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)以及留客能力?；诘谝源沃辈ズ瓦^往的經(jīng)驗(yàn)，羅萊家紡預(yù)計(jì)當(dāng)天的流量會(huì)達(dá)到日常流量的10 倍，但實(shí)際流量達(dá)到了日常的 13-14 倍。醉終，從 3 月 7 日 19:00 到凌晨 1:00，這場(chǎng)持續(xù)近 6小時(shí)的直播觀看人數(shù)超過10

 萬，觀看次數(shù)達(dá) 150 萬，GMV超千萬元。這樣的成績(jī)也超出了羅萊家紡的預(yù)期。小程序直播和加盟商共享收益，推進(jìn)「四個(gè)數(shù)字化」小程序直播的第以次節(jié)日營(yíng)銷，就讓W(xué)alker 驚喜不已。在他看來，這和 2019年中開始「完善基于小程序端的底層業(yè)務(wù)邏輯」不無關(guān)系。在進(jìn)行直播嘗試前，羅萊家紡在2019

 年 7 月份正式開始推進(jìn)小程序建設(shè)成為了騰訊智慧零售「倍增計(jì)劃」的合作伙伴。Walker 介紹，基于羅萊家紡B2小B2C（品牌-加盟商-消費(fèi)者）的模式