直這次嘗試非常成功，共有超過 10 萬人觀看了直播，GMV 超過了 1000萬。對羅萊家紡來說，這次直播也讓他們看到在電商平臺(tái)之外新的價(jià)值洼地。3 天準(zhǔn)備、6 小時(shí)直播，成就千萬 GMV羅萊家紡成立于 1992年，是國內(nèi)較早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)，擁有近 3000 家終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在線上，電商平臺(tái)是羅萊

家紡的傳統(tǒng)「主***」。微X信 是羅萊家紡在努力開拓的新平臺(tái)，羅萊社群營銷 Walker 介紹，2019 年 12月，羅萊家紡開始關(guān)注直播能力。直播的強(qiáng)帶貨能力，以及微X信 連接消費(fèi)者的屬性，讓 Walker 當(dāng)時(shí)就想嘗試在微X信直播，不過，「我們當(dāng)時(shí)在完善基于小程序端的一個(gè)底層業(yè)務(wù)邏輯，所以并沒有把這個(gè)直播

工具納入我們的一個(gè)核心增長點(diǎn)。」這個(gè)春節(jié)，***的爆發(fā)，直接加速了羅萊家紡在微X信 生態(tài)上嘗試直播的進(jìn)程。

由于客流量下滑對線下零售產(chǎn)生了一定的影響，快遞業(yè)務(wù)暫停也對線上業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的沖擊，羅萊家紡和很多零售企業(yè)一樣，嘗試在社群中開展拼團(tuán)等方式促進(jìn)銷售。在Walker 看來，直播雖然不能大規(guī)模拉新，但它

「面對面」的體驗(yàn)可以更容易讓現(xiàn)有消費(fèi)者和會(huì)員產(chǎn)生親近感和信任感，是提高銷售轉(zhuǎn)化的一個(gè)有效手段。今年 2 月，微X信小程序直播能力開始公測，這是一個(gè)可以讓商家直接調(diào)用，在自己的小程序內(nèi)實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán)的官方組件?！高@也是促使我們嘗試小程序直播的關(guān)鍵因素?！筗alker比較了自己關(guān)注到的不同

直播工具的差異：小程序直播推出的時(shí)間雖然不長，但可以在自己的小程序?qū)崿F(xiàn)交易的閉環(huán)，避免了用戶的流失。于是，羅萊家紡選擇了當(dāng)下更適合自己的微X信小程序直播組件。3 月 1 日，羅萊家紡進(jìn)行了第以次小程序直播嘗試