彩頁購物是一種時(shí)尚的促銷方式，它贏得了消費(fèi)者的青睞，更是商家顯示競爭實(shí)力的一種手段。它是信息，是文化，更是一種服務(wù)型產(chǎn)品。在大型服裝商場挑起彩頁之戰(zhàn)的同時(shí)，中小型服裝企業(yè)也自有妙招與之應(yīng)對。

服裝市場就像服裝本身一樣，每天都能爆出新花樣，無論你是在家中還是在辦公室，突然發(fā)現(xiàn)彩頁購物開始成為一種流行的銷售方式。

什么是彩頁購物呢□

實(shí)際上就是大型商場的宣傳彩頁，國外稱之為dm或pop銷售方式。消費(fèi)者通過配有彩色畫面、文字資料介紹的精美印刷品，確實(shí)增加了對服飾商品的感官效果。手持彩頁，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地慢慢觀賞或確定購買計(jì)劃。一旦下定決心，即可直奔目標(biāo)，購買需要的商品。這對消費(fèi)者來說，Zui大限度地提高了逛商場的效率。

彩頁購物的營銷方式在贏得消費(fèi)者青睞的同時(shí)，服裝商場也向公眾顯示出強(qiáng)大的競爭市場，幾乎把傳統(tǒng)的經(jīng)營者逼到了死角。也許彩頁很快就會(huì)插滿家中的防盜門，或成堆放在辦公室的桌子上。還有的商家做了進(jìn)一步發(fā)展，你印彩頁我就印小冊子，更是綜合了郵購目錄和發(fā)放彩頁的優(yōu)點(diǎn)。與廣播電視等瞬間廣告相比，彩頁保存時(shí)間長，信息量大，像是幫助顧客在管理衣柜家政。彩頁購物是一把雙刃劍，它使服裝商家和穿著者雙方都受益。

所以說彩頁是一種信息，彩頁是商家與消費(fèi)者溝通的橋梁，彩頁也是一種嶄新的顯示實(shí)力的服務(wù)。由于彩頁的印刷需要一筆不小的費(fèi)用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會(huì)遵循“對象原則”和“時(shí)間原則”。

所謂對象原則，就是根據(jù)特定的發(fā)放對象來考慮消費(fèi)者對物品的需要，設(shè)計(jì)彩頁的內(nèi)容，并有專人前往特定部門或區(qū)域發(fā)放。如高檔服裝較少向下崗職工較多的區(qū)域投放，兒童服裝的彩頁多在公園、學(xué)校等區(qū)域定位放。時(shí)間原則就是考慮特定的消費(fèi)旺盛期來發(fā)放的原則。

如三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，還有“洋”節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。彩頁購物的競爭也在升級，彩頁的質(zhì)量越來越好，甚至彩頁的內(nèi)容也不只是服裝穿著的彩色圖片和編號價(jià)格，一些商家開始注意到了一些穿著審美知識(shí)，使彩頁更加具有閱讀性。精美的印刷可能使消費(fèi)者保留更長時(shí)間，并起到口碑傳遞的效果。彩頁購物是一種嶄新的商業(yè)促銷形式，大多數(shù)消費(fèi)者對此表現(xiàn)出濃厚的興趣，它的文化特色更適合與時(shí)裝銷售聯(lián)姻。

在大型服裝商場大打彩頁之戰(zhàn)的同時(shí)，另一批缺乏實(shí)力的小型服裝企業(yè)也不甘寂寞，它們也自有跟隨流行的絕招———印制精美的彩色小卡片。