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618，是一個名符其實(shí)的消費(fèi)時點(diǎn)。這個消費(fèi)時點(diǎn)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而出現(xiàn)的，它代表的是中國電商行業(yè)真實(shí)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，更加折射出電商行業(yè)的發(fā)展新動向。正是因?yàn)槿绱?，每一年?18，我們總是會看到不同的花樣，會見識到不同的營銷手法，更加會看到各大電商平臺真刀真槍的比拼。

有的是比拼價格，有的是比拼服務(wù)，有的是比拼技術(shù)，一幅活生生的眾生相開始上演。

在經(jīng)濟(jì)重啟。復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為重中之重的時刻，今年的618，其實(shí)更多地扮演的是一個與眾不同的角色。讓消費(fèi)重回正軌，讓行業(yè)回歸正常，是其他年份的618所不具備的重要任務(wù)?？粗仗焐w頭的廣告營銷，聽著各大電商平臺的瘋狂造勢，我們就可以非常明顯地感受到這種氛圍。的確，在經(jīng)歷了幾個月的冰封之后，我們太需要這樣一場狂熱的購物狂歡來點(diǎn)燃久違的煙火氣了。

如果我們要尋找今年618的看點(diǎn)，直播帶貨是zui無法忽視的那一個。

無論是以薇婭、李佳琦、羅永浩為代表的網(wǎng)紅，還是以格力董明珠、榮耀趙明為代表的制造業(yè)老總，抑或是以搜狐張朝陽、網(wǎng)易丁磊為代表的互聯(lián)網(wǎng)老炮，他們的參與其實(shí)都在把今年的618帶入到了直播帶貨的軌道當(dāng)中，直播帶貨成為今年618的擔(dān)當(dāng)。從表面上，他們所做的直播帶貨其實(shí)并沒有太多的區(qū)別，基本上都是通過直播的形式來進(jìn)行賣貨而已。如果我們深度思考這背后的邏輯，其實(shí)他們之間還是有很多區(qū)別的。

通過分析這三大人群的直播帶貨，我們可以看出當(dāng)下直播帶貨市場的不同的業(yè)態(tài)，從而可以找到直播帶貨背后更深的底層邏輯，從而對直播帶貨的未來做出預(yù)判。

當(dāng)我們看到薇婭、李佳琦們的直播帶貨的數(shù)據(jù)不斷攀升，真正受到觸動的其實(shí)并不是C端用戶，而是傳統(tǒng)意義上的B端商家。于是，越來越多的B端賣家開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了直播帶貨身上，并且開始嘗試直播帶貨的新模式。在傳統(tǒng)營銷和運(yùn)營模式逐漸失效的大背景下，直播帶貨其實(shí)是一個zui為有效的轉(zhuǎn)化流量的方式，這是人們之所以會對直播帶貨寄予厚望的關(guān)鍵所在。所以，雖然從表面上看，以薇婭、李佳琦、羅永浩為代表的直播帶貨是在給C端的用戶賣貨，實(shí)際上，在他們背后真正服務(wù)的是電商平臺上的商家。