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李四

多年豐富的市場經(jīng)驗及把握各行業(yè)成功案例

018年是小紅書新的一年，從13年在上海成立至今，小紅書的發(fā)展是越來越好。
從一開始的“原諒我一生放蕩不羈愛shopping”，到現(xiàn)在的“標(biāo)記你的生活”，小紅書一直都有著自己的考量。
目前為止，不少人認(rèn)為小紅書推廣筆記核心點(diǎn)在于對價值用戶需求的滿足，小紅書在推廣中如何激發(fā)用戶情感、行為、觀點(diǎn)、從而讓筆記內(nèi)容達(dá)到種草效果？
境外購物的“知乎”
小紅書的產(chǎn)品定位是：一個提供出境購物信息、分享購物需求和需求的平臺，搜集各地達(dá)人心得，為出境購物愛好者提供詳細(xì)的購買攻略。
一路走來，互聯(lián)網(wǎng)新玩家，獨(dú)角獸，社區(qū)電商，95后都是被他貼上標(biāo)簽的，雖然，早期的小紅書還是一個帶有購物攻略性質(zhì)的海淘化妝品平臺，然而隨著電商紅利期過去，巨頭們紛紛布局電商細(xì)分賽道：生活方式、跨境海淘、品......垂直電商們的路越走越窄，小紅書也開始躲避“電商”一詞，開始了其內(nèi)容社區(qū)的轉(zhuǎn)型。
對于目前的用戶來說，美妝，美食，穿搭，母嬰，健身等都會去小紅書上面提問，儼然成為一個“知識庫”。
購物筆記與攻略兩部既“互補(bǔ)”，又“互有差異”。
迅速成為“國民種草機(jī)”。
筆記升級引領(lǐng)種草消費(fèi)
近年來，你會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在小紅書上其實有點(diǎn)像KOL，但他們的推薦并不是一篇經(jīng)過專業(yè)編輯的分析長文，更多是碎片化的“開瓶筆記”，像是好友推薦或者導(dǎo)購。這些UGC產(chǎn)品“內(nèi)容”能夠直接帶動交易，部分產(chǎn)品能夠直接在小紅書提供的商城入口找到，直接在小紅書商城完成交易，形成商業(yè)閉環(huán)。
小紅書筆記核心點(diǎn)在于對價值用戶需求的滿足，激發(fā)用戶情感、行為、觀點(diǎn)、從而讓筆記內(nèi)容達(dá)到種草效果。好的小紅書種草筆記不僅可以讓用戶的價值觀及知識渴求度得到滿足，完成引流到商品購買的自然過渡，用戶在拔草的同時，也是自我選擇的認(rèn)同。
在小紅書筆記賦能層面，可以通過高質(zhì)的小紅書筆記內(nèi)容，以小紅書達(dá)人KOL作為傳播載體，實現(xiàn)種草消費(fèi)升級的高效轉(zhuǎn)化。根據(jù)推廣產(chǎn)品性質(zhì)和針對人群不同，用富有吸引力的原創(chuàng)內(nèi)容引發(fā)用戶對產(chǎn)品的深度認(rèn)可，激發(fā)產(chǎn)品衍生價值，提高銷量。