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李四

多年豐富的市場經(jīng)驗及把握各行業(yè)成功案例

2020年四個可以去突破的增長方向：影響增益、品效協(xié)同、全域整合、陣地經(jīng)營。

12月5日，引擎大會2020在上海舉辦，本次大會深入探討了行業(yè)增長課題。巨量引擎營銷副總裁陳都燁在演講中指出，巨量引擎一年來發(fā)生了很多變化，未來還將在影響增益、品效協(xié)同、全域整合、陣地經(jīng)營四大方向持續(xù)探索與突破，助力品牌實現(xiàn)高效增長。

“巨量引擎已經(jīng)是一個豐富立體的營銷生態(tài)，隨著平臺商業(yè)能力的逐步加強，一定可以提供更多的解決方案和價值，也希望我們能成為大家數(shù)字營銷的主陣地，以及持續(xù)增長的核心動力?！标惗紵畋硎?。

以下為陳都燁演講全文：

大家上午好，我是都燁，也是今天上午Zui后一位分享人。時間過的好快，這一上午的信息量非常大，這里我簡單做一個總結(jié)。在這一年，巨量引擎有很多變化，這些變化涉及到方方面面，包含平臺規(guī)模、生態(tài)、影響力的放大；商業(yè)產(chǎn)品的快速躍遷；服務(wù)體系的完善，有了很多支撐；以及我們搭建了很多基礎(chǔ)能力，可以做更長期的用戶數(shù)據(jù)和關(guān)系沉淀。

所以當把這些都拼到一起，形成一個巨量引擎的商業(yè)能力的全貌。我們希望在明年把這些能力都全面應(yīng)用，成為各位數(shù)字營銷的主平臺，助力品牌高效的增長。在剛剛產(chǎn)品技術(shù)分享的知識點外，今年我們還做了一些探索，形成了四個可以去突破的增長方向，是我這部分想跟大家分享的，分別是：影響增益、品效協(xié)同、全域整合、陣地經(jīng)營。接下來我逐一展開。

影響增益：基于規(guī)?；牧髁俊?nèi)容和明星達人生態(tài)實現(xiàn)增值

首先是影響增益。什么是影響增益，簡單來說就是平臺規(guī)模，影響力和綜合能力的提升，給帶來的增值。我們認為，這個增值來自三個方面，規(guī)?；牧髁?，規(guī)?；膬?nèi)容，以及規(guī)?；倪_人生態(tài)。

第一，流量的規(guī)模和使用效率是直接的。在規(guī)模上大家應(yīng)該都有感知，比如，剛剛提到的Top VIEW超級首位，我們做了一個測算，如果全量投放的話，一天Zui多能觸及到2億多的用戶。當然這只是抖音一個app，在2020年，我們將會把多個流量端打通，形成跨不同場景、人群、形態(tài)的流量池，在流量的使用和優(yōu)化效率上也會大大提高。相信會成為越來越多品牌數(shù)字營銷的。

第二是內(nèi)容增益。這也是巨量引擎一個很大的特點，現(xiàn)在內(nèi)容和廣告的邊界變得越來越模糊，內(nèi)容可以幫助品牌豐富內(nèi)涵，擴大邊界，在營銷中扮演的角色也越來越重要。經(jīng)過過去幾年的時間，巨量引擎已經(jīng)形成了全面覆蓋OGC，PGC和UGC的內(nèi)容營銷矩陣。我們做了一個統(tǒng)計，今年一年在我們平臺上，和廣告主合作的內(nèi)容項目超過1700個。這是一個不小的數(shù)字，可見大家的需求非常旺盛。

第三部分，是明星達人生態(tài)帶來的增益。這個生態(tài)增長的很快，現(xiàn)在通過巨量星圖已經(jīng)連接了2000+明星、400+MCN、7萬+創(chuàng)作者。每月在這個平臺產(chǎn)生的交易多達數(shù)萬次。

綜合來看，這三者的組合，規(guī)?；牧髁?，內(nèi)容，達人，讓巨量引擎成為一個豐富立體的營銷生態(tài)，很獨特，能給合作品牌帶來各種價值增量。所以，我們也看到越來越多的品牌，開始突破單一的合作方式，以我們?yōu)橹麝嚨?，深入探索更加多元化的玩法?/p>

給大家舉2個例子：第一個是OPPO，我們在它品牌的不同階段都有突破：在早期，OPPO的策略是通過大曝光去建立品牌認知，除了流量產(chǎn)品，特別需要有影響力的事件。在17年，我們基于這個需求，發(fā)起了今日頭條首屆年度盛典，成為當年一個標志性事件。這個盛典就延續(xù)下來，成為一年一度的“我是頭條”盛典。

在之后的第二、第三階段，OPPO從單純曝光轉(zhuǎn)向基于旗艦機型、子品牌的聯(lián)合內(nèi)容打造，因此更注重長期的內(nèi)容合作。所以我們在18-19年期間發(fā)起了多個抖音挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)意共創(chuàng)、頭條超級話題等。他們的品牌號也成為手機行業(yè)Zui早擁有百萬粉絲的賬號之一，給它們帶來了很多的自然內(nèi)容流量。今年OPPO還借助抖音全年Zui大項目美好奇妙夜去實現(xiàn)目標用戶高覆蓋。當天晚會收視Zui高點，就是為Reno2定制的一個歌曲節(jié)目，也成為一個商業(yè)植入奇跡。