二類電商投放廣告運(yùn)營有什么優(yōu)勢，二類電商的投放廣告渠道有哪些-爸爸要了我的過程メイリン モデルコレクション メ-人和zozo

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李四

多年豐富的市場經(jīng)驗(yàn)及把握各行業(yè)成功案例

▍首先解釋什么是二類電商？

大眾熟知的淘寶天貓京東等為傳統(tǒng)電商（或稱為一類電商），而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，通過一切引流渠道，進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單，稱之為二類電商。

▍二類電商的模式是什么？

簡而言之：產(chǎn)品單頁+貨到付款，8個(gè)字就是這么簡單粗暴。

產(chǎn)品單頁就跟淘寶詳情類似，不過描述之火爆、內(nèi)容之豐富，九成的淘寶頁面都比之不及，為什么？一錘子買賣??！不夠火爆客戶不會(huì)點(diǎn)擊去看，不夠豐富難以確保用戶下單！

為什么是貨到付款呢？還是我們今天Zui初聊的重點(diǎn)，沒有在線支付習(xí)慣。因此貨到付款很好的滿足了這類人群的消費(fèi)心理。同時(shí)驗(yàn)貨付款打消了客戶的消費(fèi)顧慮，那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。

▍二類電商的優(yōu)勢是什么？

沒有競爭！不存在貨比三家的同類競爭，客戶看到投放的廣告，感興趣然后進(jìn)了你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在去別家買。這是與傳統(tǒng)電商Zui大的區(qū)別，同時(shí)也是優(yōu)勢。

▍二類電商賣什么產(chǎn)品才能暴利？

首先，我們的目標(biāo)群體是確定的，會(huì)上網(wǎng)卻沒有在線支付習(xí)慣，他們是誰？倒推一下，30-50的男性用戶比例應(yīng)該不小，那賣給他們什么呢？

舉個(gè)例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。

去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬，ROI達(dá)到了1：3以上！所以說，二類電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢？

我們?nèi)ツ暌膊僮鬟^皮鞋的項(xiàng)目，同樣主打中年男性群體，從秋款做到了冬款，從單做皮鞋到男鞋、皮包雙線進(jìn)行，不過因?yàn)槟邪凰阆钠?，ROI沒有皮鞋高，卻也是效益可觀的。

也有人看到一下投放成百上千萬，覺得風(fēng)險(xiǎn)高，這里就要解釋一下，電商的回款也是比較快的，因?yàn)橐劳兄袊F(xiàn)今成熟的貨運(yùn)物流體系，基本上3天就會(huì)從快遞公司獲得回款（當(dāng)然，與快遞公司合作的細(xì)節(jié)需要主動(dòng)去溝通談妥的）。

還有一個(gè)不可忽視的利益杠桿，返點(diǎn)。各大平臺(tái)為了鼓勵(lì)信息流廣告涌入，都會(huì)有不同比例的返點(diǎn)。

現(xiàn)在二類電商的渠道怎樣呢？

信息流媒體、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、微信MP朋友圈電商等，平臺(tái)眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)的暴利項(xiàng)目案例也是層出不窮，實(shí)打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺(tái)以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的Zui大金主之一，消耗能力強(qiáng)勁且因?yàn)闆]有中間商掙差價(jià)，愿意支付的廣告費(fèi)用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺(tái)發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺(tái)也愿意扶持二類電商的發(fā)展

當(dāng)下Zui主流適合單品電商投放運(yùn)營的信息流平臺(tái)有哪些？

1、 今日頭條；

2、 騰訊廣點(diǎn)通、騰訊匯贏；

3、 鳳凰鳳羽；

4、 新浪扶翼；

5、 搜狐匯算；

6、UC頭條；

其他：百度信息流、愛奇藝、一點(diǎn)資訊、陌陌、鑰匙等app信息流廣告。