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李四

多年豐富的市場經驗及把握各行業(yè)成功案例

首先我們要搞清楚，爆款視頻的底層邏輯是什么？

我深信在我們這個行業(yè)中，大部分在業(yè)余時間都會刷抖音，而且經常是刷的停不下來的那種。那什么樣的視頻可以讓你停不下來，是新奇特，還是美女帥哥養(yǎng)眼？......

當一個視頻獲得了較多的關注、點贊和評論后，極有可能就爆了。然而，大家有沒想過，爆款視頻背后的底層邏輯是什么？其實Zui基本的就是滿足了“人性的需求”，誘使我們在抖音上投入大量的時間、金錢和社交資本。

比如前兩年抖音上風靡的海草舞，這是抖音官方為了激發(fā)用戶本能的創(chuàng)作欲，專門設置的挑戰(zhàn)，在這個過程中，讓參與者親自主導一波一波潮流、酷炫，從而深陷這股“潮、酷”中無法自拔。這些挑戰(zhàn)，其實難度并不大。

而它的過癮之處就在于，你不確定拍攝能否成功，但在不斷挑戰(zhàn)，不斷的進步中，激發(fā)了內心的成就感和優(yōu)越感。

2、投放策略

那么，結合爆款視頻的邏輯，在廣告投放中我們應該怎么做？我將從視頻“封面、文案、內容和時長”四個方面進行說明：

1.封面

一個人的外在會影響在他人心目中留下的第一印象。而視頻的封面就是一個店鋪的門面，會影響用戶是否想要繼續(xù)看下去，以及興趣會有多大。所以視頻封面主要承載了兩個作用：一是好看、二是滿足用戶想看的。

除了好看，還要展示給用戶想看到的。

比如，“奶茶加盟”的項目，一個是奶茶展示的封面，一個是很多顧客排隊購買的畫面，對于加盟商而言，想看到的，肯定是顧客排長隊表示生意好的畫面，受顧客歡迎的項目，才能讓他們感覺到有信心，才會吸引他們繼續(xù)觀看下去，這是人性中對金錢的追求。所以，封面是設置鉤子的第一步。

（封面展示）