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李四

多年豐富的市場經(jīng)驗及把握各行業(yè)成功案例

短視頻風(fēng)口下的抖音，在今年7月份已實現(xiàn)國內(nèi)DAU3.2億，相比18年7月的DAU1.5億實現(xiàn)翻倍增長，增長勢頭依然強勁。抖音用戶多為高學(xué)歷高品味高消費的年輕群體，女性用戶較多，超9成為35歲以下年輕用戶，主要分布在一二線城市，并迅速向三四五線城市擴展。

抖音展示位置和用戶人群畫像大家都清楚，各位可以根據(jù)自家的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)、品類以及與競品對比差異化賣點在哪里，同時根據(jù)目標(biāo)客戶的分析找出匹配重合度較好的渠道進行投放推廣。

抖音信息流推送邏輯

如果你連抖音的推送邏輯都不了解，何談獲取更多的曝光，沒有更多的曝光就沒有多少人點擊，沒有點擊哪里會有轉(zhuǎn)化，一環(huán)扣一環(huán)，只有系統(tǒng)給夠你大量的曝光，你才會有基本的轉(zhuǎn)化。到達這一步后，你才有足夠的量級去優(yōu)化賬戶的成本，有效，等數(shù)據(jù)......

抖音信息流是一條廣告在實際投放（獲取到第1個曝光）之前會先經(jīng)過系統(tǒng)預(yù)估，系統(tǒng)根據(jù)開戶資質(zhì)、視頻質(zhì)量度、創(chuàng)意的預(yù)估CTR、定向等預(yù)估一下eCPM值，然后再根據(jù)eCPM值排名決定流量分配；這其中eCPM排名越小，說明計劃的排名越靠前，達到了高的曝光層級，自然而然展現(xiàn)獲取就越多。但是eCPM值不是一成不變，是隨著你的計劃從開始投放到投放結(jié)束而波動，開始投放和投放結(jié)束時eCPM值Zui大，投放中eCPMZui少，。

說一下這里面有一個關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化成本，當(dāng)然還有其他的因素，比如點擊率，轉(zhuǎn)化率，千次展現(xiàn)單價等等.....

怎么說了，當(dāng)計劃的轉(zhuǎn)化成本相對于（目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本）低時，你的計劃會越跑越快，因為系統(tǒng)監(jiān)測到推送到這批的人群對你的廣告感興趣的占比比較高，所以會加足馬力擴展類似人群，從而獲得更多的廣告費，當(dāng)然這個過程是互相互惠的，廣告主投的廣告有利潤，才會繼續(xù)加預(yù)算投放，反之，計劃的成本過高，系統(tǒng)會對計劃開始限流同時調(diào)整預(yù)存模型。

視頻廣告腳本制作思路

統(tǒng)計大量抖音視頻廣告后臺播放數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，以時長30s的視頻為例，當(dāng)視頻播放進度在25%（7.5s左右）時，用戶的流失率已經(jīng)高達90.63%，而看完視頻的用戶只剩下了2.39%，因此，視頻播放進度在25%（7.5秒左右）時，這里面的內(nèi)容就是廣告能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。如果前7.5s左右內(nèi)容不能瞬間抓住用戶的注意力，那么這條視頻廣告注定會失敗。

怎樣做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主題，引入產(chǎn)品和賣點塞進這“前7.5秒”中。

我們可以通過這兩類先作為切入口去說：

1）利益點（能給用戶提供的好處/解決的難題）+行動方案（引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：點擊了解詳情/咨詢/留電）

2）能夠引起用戶共鳴的需求場景，點明痛點引出解決方案（吸引用戶看完視頻或者點擊進入頁面）

接下來以【招商加盟】視頻廣告為例說說腳本制作思路：