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現(xiàn)在競爭這么激烈,簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么樣才能讓顧客記住你,記住你的產(chǎn)品,你必須要學(xué)會想象,學(xué)會畫餅,讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員,在這方面就做的很出色,非常用心去觀察生活,并把它運(yùn)用到銷售中去。銷售就是一個(gè)整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色―就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候,經(jīng)常使用一個(gè)方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。銷售懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為佳!有些促銷員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,終都為了銷售產(chǎn)品?？梢?只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī),要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的促銷員容易犯的錯(cuò)誤。折扣女裝貨源挑花眼

品牌歸類與資源整合全局觀

很多新手很喜歡多方考察公司、數(shù)次看貨，或者在服裝批發(fā)市場，進(jìn)貨時(shí)沒有個(gè)目標(biāo)和規(guī)劃，看見好的就進(jìn)，結(jié)果Zui后導(dǎo)致了拿了很多雷同款或者類似款，擺到店里看著好像這批貨沒啥區(qū)別，也沒特色。建議新手依靠自己門店的定位圈定自己意向的折扣女裝貨源范圍，做好品牌歸類整理，這樣才能有條不紊，這份春裝主要是時(shí)尚淑女風(fēng)格連衣裙和褲裝比例的，下一份春裝就以時(shí)尚外套和內(nèi)搭比例為主，站在整店的角度上去做好貨品組織。