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活躍會員：更容易互動和產(chǎn)生回購，俗話說趁熱打鐵，因此，會員的活躍期也是我們需要做情感投入的階段，讓顧客快速的對我們產(chǎn)生粘性。邊緣會員：距離上一次購物3-6個月的時間，正好是一個季度，一個季度也是換季的時候，總有消庫和新品，所以邊緣會員是我們重點邀約的對象，我們有充分的理由去邀約顧客，讓顧客產(chǎn)生回購，從而變成活躍會員。沉睡會員：半年以上沒來店鋪消費，但不代表她沒有去別的店鋪消費，她們沒有再次回購的大部分原因，是我們沒有給他們足夠的吸引力，包括產(chǎn)品上的吸引和價格上的吸引，因此針對沉睡會員需要進行營銷策劃來喚醒他們，避免他們流失。流失會員：我們一定不能完全放棄，不要一味的認為拓客只是拓展新顧客，其實拓客的一個很好的方法，就是挽回流失顧客，因此，針對流失的顧客，我們需要定期梳理，制定挽回策略，讓流失會員重新成為活躍會員。讓老客帶來的新顧客，無論購買金額多少，發(fā)信息感謝老顧客對品牌的熱愛與對店鋪的支持，感謝新顧客對品牌的認可，一周內(nèi)電話回訪穿著感受。當(dāng)老顧客累計消費至一定金額后，郵寄小禮品或短信感謝顧客對品牌的喜愛。每年累計消費金額高的顧客，可由地區(qū)銷售人員帶上鮮花登門回訪，感謝顧客一年來的支持、詢問顧客對品牌的建議。通過回訪收集來的內(nèi)容，建立自己的數(shù)據(jù)庫，用做對今后自己店鋪發(fā)展的依據(jù)。隨著生活水平的提高社會的發(fā)展，現(xiàn)在女性地位越來越高，作為一年一度的三八婦女節(jié)也就越來越受到重視，很多電商、店鋪都抓住這個節(jié)日大搞促銷活動。對于女裝店來說這無疑也是佳的促銷時機，小編相信不少服裝店都已經(jīng)開始準備促銷活動了吧，但是仍然有一些店老板們還在思考如何才能打好這場促銷戰(zhàn)。   女裝品牌折扣店定價攻略之平頭低尾法

    平頭低尾的意思就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺，這是一種價格游戲，也是各個業(yè)態(tài)Zui常用的定價策略。例如一件商品標價198元和200元給人的感受就差很多，雖然實際金額只相差2元而已，但就是這小小的兩塊錢，就充分營造了兩種不同的價格感覺，Zui終能夠影響絕大多數(shù)的顧客決策，大大提升門店銷售業(yè)績，這個能量不可小覷。