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優(yōu)衣庫也有增長預(yù)期，但是它的增長更像是水到渠成，而非憑經(jīng)驗(yàn)人為加上一個(gè)增長率。它只把今年的產(chǎn)量計(jì)劃定為去年80%，有了這個(gè)彈性杠桿，進(jìn)可以短期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)量，退可以保證庫存擠壓。MD就是負(fù)責(zé)門店的需求的測算，需求匯總，模擬整理，每周的監(jiān)控等。優(yōu)衣庫有一個(gè)叫MD的部門，負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)營。盡管優(yōu)衣庫的規(guī)劃能力并不突出，但是這是個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定的機(jī)器，所以能確保80％的正確率。不管出現(xiàn)什么錯(cuò)誤的決定，商品都能賣光，這個(gè)能力才是恐怖的。優(yōu)衣庫每次周會都會討論每個(gè)部門要放多少貨架，提前確定好什么時(shí)候賣光，然后每周開會討論，按照上一周的銷量預(yù)估商品還有幾周能賣光。每周調(diào)整促銷計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃，然后當(dāng)周反映在店頭的布置上，執(zhí)行力的具體體現(xiàn)。優(yōu)衣庫的員工從進(jìn)公司第一天開始就要觀察數(shù)字、理解數(shù)字，感受數(shù)字的變化，然后創(chuàng)造出數(shù)字來。20多年來，通過收集每天每時(shí)每刻、每款每色每碼、每個(gè)店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案，優(yōu)衣庫終基本上做到了零庫存。例如，每年春季都是服裝的銷售旺季，但2012年中國優(yōu)衣庫老總發(fā)現(xiàn)，直到4月份，銷售數(shù)據(jù)仍然沒有出現(xiàn)期待中的上升。把數(shù)據(jù)與上年同期進(jìn)行比較后，他認(rèn)為大事不妙，所以，立即決定對新款進(jìn)行促銷打折。中國優(yōu)衣庫老總潘寧說：“很多企業(yè)都苦惱庫存的問題，但優(yōu)衣庫沒有被‘纏住’，與我們隨時(shí)都能從整體店鋪到每一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)得到的支撐密不可分，數(shù)字可以說明一切?！必浽醇捌放曝S富性，全面考核女裝貨源供應(yīng)商

對女裝貨源供應(yīng)商來說，貨源的多樣性及品牌豐富性是他們的核心競爭力。如果新手店主們提前對品牌做了功課，在品牌折扣女裝供貨商提出自己當(dāng)季或者合作的品牌之后，你就能分析出這個(gè)供貨商的品牌供應(yīng)范圍，以及周期性貨品更新情況，從而能夠幫助自己Zui終選擇合作的供應(yīng)商。