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究竟發(fā)生了什么，是用戶付費(fèi)意愿更強(qiáng)了，還是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)邏輯失靈了？2020年，我們熟悉的“免費(fèi)”式互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)存在嗎？
第一代免費(fèi)：比特世界，注意力經(jīng)濟(jì)崛起
免費(fèi)，一直是一種有效的商業(yè)策略：先通過(guò)免費(fèi)的東西把你吸引過(guò)來(lái)，再挑選合適的商品賣給你。免費(fèi)背后，本質(zhì)是一種交叉補(bǔ)貼：用高毛利產(chǎn)品補(bǔ)貼低毛利產(chǎn)品、用付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)世界早已成為“交叉補(bǔ)貼的大舞臺(tái)”。
如線下專賣店里，買一送一的黃色價(jià)簽，總能留住消費(fèi)者匆忙的腳步，順便買走非打折品；線上電商平臺(tái)，數(shù)不清的優(yōu)惠券、秒殺、限時(shí)優(yōu)惠，讓人樂(lè)在其中，激情購(gòu)物，同時(shí)也會(huì)買走非秒殺商品；支付機(jī)構(gòu)，推出各種支付立減活動(dòng)，通過(guò)理財(cái)和貸款完成營(yíng)收閉環(huán)……
這一類免費(fèi)是一種營(yíng)銷策略，平臺(tái)看中的仍是用戶兜里的錢，終究是羊毛出在羊身上；還有一類免費(fèi)，則是“羊毛出在豬身上”，免費(fèi)成為一種商業(yè)模式。
2010年之前的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)搜索、免費(fèi)社交、免費(fèi)看新聞、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)收發(fā)郵件……第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正是依靠免費(fèi)策略崛起，成就了一個(gè)時(shí)代。
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