商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，返利系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，電，分銷(xiāo)商城案例，多級(jí)分銷(xiāo)商城定制，從百度指數(shù)來(lái)看，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵詞指數(shù)在2018年9月底被引爆，這與騰訊去年的，騰訊正式提出要擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略，巨頭入場(chǎng)，直接帶熱了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道互聯(lián)網(wǎng)在2019年的爆發(fā)不是偶然，騰訊930變革僅僅是引起公眾討論的引子，背后更有多股力量的驅(qū)動(dòng)：從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，

周期走到新拐點(diǎn)，增長(zhǎng)放緩、企業(yè)承壓，傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要找到新的增長(zhǎng)引擎，轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)需置疑的共識(shí)，但距離2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告已經(jīng)過(guò)去4年，如何真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的融合仍然是個(gè)待解的復(fù)雜課題，轉(zhuǎn)型焦慮醞釀到了一個(gè)時(shí)點(diǎn);

從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，多巨頭壟斷流量，互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身也走到增長(zhǎng)瓶頸，需要突破原有業(yè)務(wù)的天花板;對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，在消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)成為新的平臺(tái)型企業(yè)機(jī)會(huì)甚微，在垂直產(chǎn)業(yè)中尋找突破點(diǎn)至少還有成為細(xì)分領(lǐng)域龍頭的可能。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越熱鬧，無(wú)論是實(shí)體企業(yè)還是科技公司，都不希望在這一輪新的圈地戰(zhàn)爭(zhēng)中淪為低維玩家。

36氪近期接觸到的AMT-上海企源科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“AMT”或“AMT企源”)，是一家成立已有近20年的現(xiàn)代咨詢(xún)公司，采用“管理+IT”的模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型方案。近日，AMT企源聯(lián)合創(chuàng)始人王玉榮與36氪做了交流，她與我們分享了AMT企源對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅給企業(yè)提供一套軟件解決不了問(wèn)題，更重要的是頂層設(shè)計(jì)。 軟件僅僅是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)工具而已，從一個(gè)點(diǎn)入手解決不了一個(gè)面的問(wèn)題?！蓖跤駱s告訴36氪，AMT企源的商業(yè)模式對(duì)標(biāo)現(xiàn)代咨詢(xún)業(yè)巨頭埃森哲，即基于IT的現(xiàn)代咨詢(xún)服務(wù)商。

從成立之初，AMT企源就一直致力于以“管理+IT”推動(dòng)實(shí)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型提升。早在2006年，AMT企源就形成了一套推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略落地的方法論：戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系(SISS，BusinessStrategy Implementation SupportingSolution)。AMT的戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系可分為三層：第一層是戰(zhàn)略控制系統(tǒng)，通過(guò)集團(tuán)管控和戰(zhàn)略實(shí)施路徑規(guī)劃、制定集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃、預(yù)算與考評(píng)機(jī)制，并以經(jīng)營(yíng)分析控制和高層會(huì)議管理形成戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控的管理閉環(huán);

第二層是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，以流程管理、知識(shí)管理和項(xiàng)目管理的方法論為指導(dǎo)，對(duì)流程進(jìn)行梳理、優(yōu)化和重組，讓研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、行政、人力等各部門(mén)聯(lián)動(dòng)起來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高效運(yùn)營(yíng);

第三層是技術(shù)支撐系統(tǒng)，這也是AMT企源業(yè)務(wù)模式中的另一重要支撐，為企業(yè)提供IT規(guī)劃、選型、監(jiān)理等服務(wù)，并為企業(yè)構(gòu)建IT系統(tǒng)。

在長(zhǎng)期的“管理+IT”咨詢(xún)服務(wù)實(shí)踐中，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)各種邊界打破，從企業(yè)管理到產(chǎn)業(yè)整合，從ERP、CRM的企業(yè)內(nèi)部信息化到各種互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新。AMT從2013年起就幫助各企業(yè)開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐探索，并在2015年正式提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念定義和轉(zhuǎn)型方法論。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)優(yōu)化，需要從企業(yè)家到產(chǎn)業(yè)家的格局思考和行動(dòng)”，王玉榮以在煤炭行業(yè)的客戶(hù)陜煤集團(tuán)神南產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“神南產(chǎn)業(yè)”)為例解釋AMT企源是如何幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

神南產(chǎn)業(yè)成立于2008年，是陜西煤業(yè)化工集團(tuán)及其他多家單位共同出資成立的原煤生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。隨著煤炭行業(yè)供給側(cè)改革的進(jìn)程推進(jìn)，作為煤炭服務(wù)企業(yè)的神南產(chǎn)業(yè)擁有為煤炭企業(yè)服務(wù)的扎實(shí)功底，是否能從企業(yè)端進(jìn)一步走到產(chǎn)業(yè)端，擴(kuò)展到為整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)呢?神南產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)了“煤亮子”轉(zhuǎn)型工程，目標(biāo)是將煤亮子打造為煤炭生產(chǎn)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。AMT企源作為神南產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型服務(wù)商，不僅僅提供咨詢(xún)服務(wù)，還被全流程委托，與神南產(chǎn)業(yè)深度捆綁，成為系統(tǒng)對(duì)接、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和收益共享的合作伙伴。

如何將傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)引流到煤亮子平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線化，AMT企源找到的突破口是“智慧倉(cāng)庫(kù)”。“享受服務(wù)是客戶(hù)使用平臺(tái)的原因，交易只是Zui終的結(jié)果。做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做一個(gè)不燒錢(qián)的閉環(huán)。”王玉榮解釋道。通過(guò)在神木改造“智慧倉(cāng)庫(kù)”，以“聯(lián)合倉(cāng)儲(chǔ)”和“供應(yīng)鏈金融”兩項(xiàng)服務(wù)為撬動(dòng)，煤亮子平臺(tái)上下游的企業(yè)才真正將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使用起來(lái)。

AMT企源自2018年為煤亮子提供全面的轉(zhuǎn)型服務(wù)，截止目前幫助煤亮子累計(jì)完成銷(xiāo)售收入超過(guò)6億元，實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)率超過(guò)400%。

王玉榮認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要發(fā)起者可以分為三類(lèi)：

首先是行業(yè)龍頭企業(yè)，以央企、中大型國(guó)企為主，通過(guò)成立子公司的形式展開(kāi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的探索，如上文的煤亮子工程，還有AMT企源服務(wù)的中化壹化網(wǎng)、國(guó)電集團(tuán)煤炭交易平臺(tái)等;

其次是區(qū)縣產(chǎn)業(yè)集群，由地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，通過(guò)將政府公共服務(wù)如培訓(xùn)、認(rèn)證、補(bǔ)貼發(fā)放等嵌入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群整體上網(wǎng)，如AMT服務(wù)的福建建寧種業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、山東沂南肉鴨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、青海的茶馬互市產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等;

第三是供應(yīng)鏈樞紐企業(yè)，如傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)中的商貿(mào)、物流企業(yè)，依托于產(chǎn)業(yè)資源的積累和供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型，如AMT服務(wù)的全國(guó)棉花交易市場(chǎng)、遼港(大連)電子商務(wù)平臺(tái)等。

這也是AMT企源目前服務(wù)的三類(lèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型典型客戶(hù)。

資料顯示，AMT企源從成立以來(lái)累計(jì)服務(wù)了3000多家企業(yè)，70%以上的客戶(hù)多次續(xù)約，覆蓋60%的中國(guó)企業(yè)，覆蓋的行業(yè)包括快消、金融、政府/園區(qū)、、制造、能源化工、地產(chǎn)、文化傳媒、健康養(yǎng)老、煙草以及綜合集團(tuán)等等。

在AMT企源的業(yè)務(wù)中，IT服務(wù)提供重要的落地支撐。經(jīng)過(guò)100多個(gè)平臺(tái)型企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目搭建的錘煉，AMT企源形成其核心產(chǎn)品，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層操作系統(tǒng)——產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)PaaS平臺(tái)。有了產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)PaaS為基礎(chǔ)，AMT企源的商業(yè)模式才有可能從項(xiàng)目交付升級(jí)為長(zhǎng)尾收益模式。

AMT企源在Zui底層集成阿里云、騰訊云、華為云等基礎(chǔ)設(shè)施，在中間層則抽象出交易結(jié)算、物流交付、供應(yīng)鏈金融等模塊形成PaaS平臺(tái)，這些通用的模塊結(jié)合細(xì)分行業(yè)Know-How，構(gòu)成AMT企源向客戶(hù)提供的SaaS產(chǎn)品。因?yàn)樾纬闪讼鄬?duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品模塊，即便需要根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，整體IT建設(shè)周期和實(shí)施成本也會(huì)大幅下降。王玉榮告訴36氪，AMT企源的IT服務(wù)和企業(yè)從0到1自研自建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)投入相比，成本要減少90%左右;在計(jì)費(fèi)模式上可以驅(qū)使企業(yè)按量收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)后端收入的指數(shù)增長(zhǎng)。

除了IT服務(wù)外，AMT企源已經(jīng)形成包括戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)設(shè)計(jì)需求運(yùn)營(yíng)、線上系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、線下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)營(yíng)、持續(xù)改善運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)、外部關(guān)系運(yùn)營(yíng)等12大類(lèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模塊，可以為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)提供代運(yùn)營(yíng)或者聯(lián)合運(yùn)營(yíng)服務(wù)，采用績(jī)效分成模式，分享平臺(tái)成長(zhǎng)的紅利。

在AMT企源的規(guī)劃中，咨詢(xún)業(yè)務(wù)版塊和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)板塊為兩大版塊，后者通過(guò)深度服務(wù)和參股，可孵化更多垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

目前AMT企源主要通過(guò)與各地政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或高校等合作開(kāi)設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共享實(shí)驗(yàn)室的模式尋找可孵化項(xiàng)目，預(yù)計(jì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)室每年可覆蓋500+當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，轉(zhuǎn)化10%的成交服務(wù)客戶(hù)，Zui終通過(guò)深度服務(wù)孵化多個(gè)百億GMV平臺(tái)。過(guò)去三年，AMT企源在農(nóng)糧、生鮮、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等垂直領(lǐng)域打造了多個(gè)垂直平臺(tái)，未來(lái)3年將是AMT企源的擴(kuò)張期，完成從項(xiàng)目制收益模式向后端收益模式的轉(zhuǎn)型。

2010年AMT企源曾獲得達(dá)晨創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投的A輪投資，2015在新三板掛牌，目前整體公司規(guī)模約1300人。據(jù)AMT企源2018年財(cái)報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)超10億收入。創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孔祥云還有中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)副主任、山東臨沂上海企業(yè)家商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海陜西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、西安交通大學(xué)上海校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)等多重身份。共同創(chuàng)始人兼浙江清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任王玉榮，曾獲“中國(guó)卓越管理專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)、著有《流程管理》等9本著作;團(tuán)隊(duì)其他核心成員來(lái)自寶武集團(tuán)、糧達(dá)網(wǎng)、華為等企業(yè)。

值得關(guān)注的是，據(jù)麥肯錫統(tǒng)計(jì)，在海外市場(chǎng)，政府BPO和ITO是重要發(fā)包人，市場(chǎng)訂單占比分別達(dá)到14%和12%，是國(guó)際咨詢(xún)公司的重要業(yè)務(wù)來(lái)源，而中國(guó)市場(chǎng)政府采購(gòu)社會(huì)服務(wù)的趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始，全球貿(mào)易摩擦加劇還將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)政府采購(gòu)的內(nèi)資傾向，對(duì)AMT企源來(lái)說(shuō)將是發(fā)展的利好因素，來(lái)自政府的訂單可能成為AMT企源的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。