獲客其實是個很復(fù)雜的事情。但是做對獲客的回報直接是收入業(yè)績，所以值得投入時間精力研究，不斷試錯，慢慢打造出自己的一套打法。相對任何增長階段的B2B或者B2B2C企業(yè)，決定銷售漏斗起始點數(shù)量質(zhì)量的獲客都是一個大問題。在我聊過的CEO中，很少有人會說“我的商機(jī)沒問題”。從初創(chuàng)到輕熟到，每個人都希望用更低成本獲取更多的高質(zhì)量商機(jī)。也有例外情況。有些的確會表示“商機(jī)不是問題”。但那也是相對增長目標(biāo)而言。假如把增長目標(biāo)訂成（有些老大也是這么想的）未來兩年再翻兩番，那么同樣轉(zhuǎn)化率之下商機(jī)數(shù)量也得翻兩番。的商機(jī)數(shù)量已經(jīng)非常可觀，傳統(tǒng)獲客手段的生產(chǎn)力都已趨于飽和（比如百度排名已經(jīng)第一），如何再翻兩番？這就還是個問題。

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　　易美佳人商城的代理商分為3個層級：經(jīng)銷商、總經(jīng)理和董事。此外還設(shè)立了“城市代理”。推廣金額達(dá)到3000的倍數(shù)需要復(fù)購一次才可以提，10元倍數(shù)提，扣除10%，7%給上七層老師1%，給自己所在市的市代理3%；

　　二、【易美佳人】新零售商城的返利制度是怎樣的？

　　會員直推獎：每單40元；

　　經(jīng)銷商：直推5單或自購5單團(tuán)隊總單數(shù)累計30單，享受直推一單55元，極差15元；

　　總經(jīng)理：直推20單或自購20單，團(tuán)隊總單數(shù)累計200單，享受直推一單65元，極差獎25元，同級3元；

　　董事：直推50單或自購50單。團(tuán)隊總單數(shù)800單，享受直推一單75元，極差35元，同級3元2元；

　　加權(quán)分紅：董事直接培育一位董事可以享受，每單2元所有達(dá)到指標(biāo)的平分。

　　城市代理：個人收入達(dá)到3000元，或自購20套美麗套裝，一個市一個先到先得。

　　（1）郵費優(yōu)惠：全國訂單發(fā)到所在市每單5元；

　?。?）區(qū)域團(tuán)隊提成獎：可以享受本市所有人提3%收益。只要是收貨地址填寫的是自己所在市，不管誰推廣的都屬于自己的區(qū)域團(tuán)隊伙伴，都有收益。

　?。?）復(fù)購獎：復(fù)購產(chǎn)品訂單金額的2%。會員15%；經(jīng)銷商20%，總經(jīng)理25%，同級3%；董事30%，同級3%、2%。

　　傳統(tǒng)B2B企業(yè)的商機(jī)來源于兩個部門：市場和銷售。傳統(tǒng)的市場部是一個成本中心。商機(jī)產(chǎn)生只是她的工作之一。其他還有諸如PR/VI之類回報周期很長，基本跟商機(jī)產(chǎn)生沒有直接關(guān)系的工作。這就決定了她并不對商機(jī)產(chǎn)生的數(shù)量和質(zhì)量負(fù)全責(zé)，市場部門永遠(yuǎn)可以用非商機(jī)的業(yè)績來平衡商機(jī)方面的缺失，所以她的根本利益和銷售部門并不一致。所有市場和銷售部門之間的矛盾，交接不順暢，商機(jī)來回推諉等等，只不過是根本利益不一致所造成的表面現(xiàn)象。而銷售由于跟目標(biāo)客戶群體走的近，天然就是獲客的優(yōu)質(zhì)來源。只可惜銷售的主要工作是關(guān)單，而關(guān)單是有工作量的。如果獲客占去銷售大量時間，他的業(yè)績不會好到哪里去。事實上通常是新上崗，業(yè)績不好，漏斗缺失的銷售才會花大量時間在獲客上。一旦漏斗改善，銷售一定會花更多時間在協(xié)助客戶推進(jìn)上面。問題是這段漏斗好的，有業(yè)績產(chǎn)出的時間過去之后，銷售又會面臨商機(jī)不夠的現(xiàn)象，被迫重新開始獲客，造成業(yè)績不穩(wěn)定。所以越來越多的企業(yè)開始設(shè)立獨立的獲客部門。穩(wěn)定的商機(jī)產(chǎn)出，穩(wěn)定的關(guān)單業(yè)績，相輔相成。