以合適的公司、職位、甚至個體專業(yè)人士為目標進行微定位，有助于在銷售拓展代表（SDR）行動之前與線索用戶建立友好關(guān)系。此外，它還為你的對話增加了情境和話題。經(jīng)過在領(lǐng)英中的一番努力，我們已經(jīng)和幾家取得聯(lián)系，使他們關(guān)注到我們。在社交渠道上吸納線索用戶，給他們發(fā)一封站內(nèi)信或直接對話信息，而不是電子郵件。若線索用戶和電子郵件營銷人員在讀到內(nèi)容第一個激發(fā)興趣的接觸點之前就放棄了往下讀，信息傳達的有效性就會降低。而且，由于社交媒體上的線索用戶分享電子郵件的內(nèi)容偏向個人化，培養(yǎng)型電子郵件Zui終的歸宿更有可能會是垃圾郵件文件夾。

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　　一、哈多多模式開發(fā)詳細：

　　98元購買一份即成區(qū)代；

　　分享十個顧客個人收益達400就自動升為市代；

　　如直接買市代禮包升市代，收益舉例如下:

　　市代：直接分享10個區(qū)代（也就是顧客）

　　區(qū)代每人再分享十個區(qū)代總共就是110個區(qū)代，每人平均一個月只賣10份；

　　10×110×利潤22-7（以餅干為例）=16650元

　　如果每個區(qū)代再每人分享10個顧客那就是1110個區(qū)代×10份每月×利潤22-7=16.65萬元

　　如果市代下面有10個區(qū)代升為市代；

　　10個市代×每個市代每月1100份×9元同級獎=9萬元

　　直接分享20個顧客呢裂變下去就是幾十萬收益每月；

　　省代就是一個月上百萬的收益；

　　省代:

　　1.享受哈多多商城營業(yè)額的1%作為福利分配，月發(fā)放。

　　2.享受團隊營業(yè)額的60%作為管理福利，月累積。

　　每個員工都可以是其組織的營銷人員。鼓勵員工從個人層面分享和轉(zhuǎn)發(fā)品牌的內(nèi)容。員工在不同的社區(qū)和問答平臺上談?wù)撈放疲粌H開啟了個性化對話模式，而且轉(zhuǎn)換量也更有保障。雖然Quora的廣泛的受眾定位有利于提高品牌知名度，但在漏斗的底部階段，情境定位（尤其是提問情境）更有效果，可以幫助你找到正確的人，知道哪些人也正在尋找你的解決方案。領(lǐng)英可以讓你定位競爭對手的客戶和潛在客戶，而Quora這樣的平臺可以幫助潛在客戶在眾多選擇中看中你的品牌。在漏斗底部階段，正確的指標對于衡量你是否成功至關(guān)重要。你需要了解每個頻道的創(chuàng)收貢獻，而諸如營銷合格線索到銷售合格線索、再從客戶發(fā)展對象到客戶的轉(zhuǎn)換率和用戶平均收入（ARPU）等指標則非常重要。