【課程背景】

      商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團隊是1個企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業(yè)績永遠是企業(yè)家面臨的問題。

      盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好它也不會講話，的產(chǎn)品不是企業(yè)Zui核心的競爭力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)Zui寶貴的人才，所以我們在要求業(yè)績提升的同時，先要提升我們銷售隊伍的能力和素質(zhì)。

 【課程目標】

　　1、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；

　　2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；

　　3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關己，高高掛起；

　　4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；

　　5、公司業(yè)績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；

　　6、公司大的市場計劃之時，作為戰(zhàn)前動員的激勵；

　　7、各地分支機構(gòu)、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯(lián)系；

　　8、銷售一線隊伍與銷售關聯(lián)部門的聯(lián)動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍Zui需要與研發(fā)部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。