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首先，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，從起初“重視商品價(jià)格”日益趨向于“對(duì)服務(wù)、對(duì)品質(zhì)生活的追求”，無論是對(duì)商品質(zhì)量的要求還是對(duì)個(gè)性化需求的滿足，對(duì)傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言都是一大考驗(yàn)；其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，快捷、方便、碎片化時(shí)間是給我們這代人的標(biāo)簽，傳統(tǒng)企業(yè)無法滿足用戶的這些要求，也只能付出線下實(shí)體店淪為大眾“試衣間”的代價(jià)了。冬天是一個(gè)很美好的季節(jié)，特別是對(duì)于自己開一個(gè)服裝店的人來說，冬季是賺錢的好機(jī)會(huì)，那么我們冬季做服裝店有一些什么樣的技巧呢？服裝拿貨有時(shí)候就像一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，對(duì)是有比較多的熱銷貨，所以來補(bǔ)貨拿貨的人也很多。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。品牌女裝實(shí)體店的顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應(yīng)該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)水平、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感興趣時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時(shí)你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”；快步向某處走去（她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。