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品牌尾貨服裝店促銷方式：以舊換新

喜新厭舊是所有人共同的心態(tài)。看起來(lái)，服裝以舊換新是個(gè)比較冒險(xiǎn)的做法，但是冒險(xiǎn)就一定有機(jī)會(huì)，就看你如何制定你的規(guī)則，因?yàn)榇黉N方式你提出來(lái)的，那么相應(yīng)的解釋權(quán)也在你手上，當(dāng)然要注意到是在你可控范圍內(nèi)，不要造成客人都拿著舊衣服來(lái)了，而你兌現(xiàn)不了。怎么做呢：凡是在本店購(gòu)買(mǎi)且穿過(guò)的衣服，連同購(gòu)買(mǎi)小票一起拿回本店，如是當(dāng)年當(dāng)季款，按照吊牌價(jià)折價(jià)50%，若是去年款，按照吊牌價(jià)折價(jià)30%，若是前年款按照吊牌價(jià)折價(jià)10%，舉例：客人在10月份買(mǎi)過(guò)一件毛衣吊牌價(jià)1000元的，將衣服和小票帶回來(lái)，按照折價(jià)50%就說(shuō)明這件衣服你認(rèn)為可以減500元，客人春節(jié)過(guò)來(lái)?yè)Q大衣，吊牌價(jià)也是1000元，那么客人只需要付500元現(xiàn)金就可以了。提醒一點(diǎn)：只能按照吊牌價(jià)遞減，不能再打折了，也不能再有任何的折扣優(yōu)惠了。各位服裝店主都知道這樣一個(gè)道理，那就是賣服裝就是賣款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顧客的心。但是在進(jìn)貨前，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，你進(jìn)的這些貨到底能不能賣出去，Zui后可以怎么賣出去。另外，款式選取要客觀，多看一些明星的穿搭，多看一些時(shí)尚流行的雜志，盡量把握時(shí)尚流行的方向，跟上時(shí)代的腳步，真正做到商品的與時(shí)俱進(jìn)。如果說(shuō)流行元素的意義在于保證你的產(chǎn)品能符合大眾的口味，那么這里我們提到的差異性，就是能讓你的款式與其他商家區(qū)分開(kāi)。這一點(diǎn)，主要體現(xiàn)在賣點(diǎn)上； 再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領(lǐng)的中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點(diǎn)上。具體可以為顏色、圖案、贈(zèng)品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)、展示等等賣點(diǎn)或形式上。