復(fù)購(gòu)分成是個(gè)好東西，但設(shè)計(jì)不好會(huì)養(yǎng)懶人。

什么叫養(yǎng)懶人。推廣者拉了一個(gè)人進(jìn)來(lái)，這個(gè)人自己復(fù)購(gòu)，推廣者什么都不用做，錢(qián)一直拿。

時(shí)間一長(zhǎng)，推廣者就不干活了，靠存量吃。

解法有兩個(gè)。

第一個(gè)，把復(fù)購(gòu)分成做小。四人拼團(tuán)這套，團(tuán)長(zhǎng)拿的是旗下會(huì)員復(fù)購(gòu)訂單的每單固定分成，金額是固定的，不是比例。

第二個(gè)，把分成和層級(jí)綁定。升到團(tuán)長(zhǎng)才有復(fù)購(gòu)分成，升不上去就沒(méi)有。這等于用復(fù)購(gòu)收入獎(jiǎng)勵(lì)「維持活躍」。

固定金額比固定比例好，為什么。因?yàn)楸壤龝?huì)隨客單價(jià)波動(dòng)，固定金額不會(huì)，賬好算，也不會(huì)越滾越大。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)：復(fù)購(gòu)分成要不要設(shè)上限。

要。不設(shè)上限，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)躺三年還能拿錢(qián)，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有新陳代謝。

四人拼團(tuán)這套用「固定金額」天然帶了上限，這是我認(rèn)可它的一個(gè)原因。

再補(bǔ)一點(diǎn)：復(fù)購(gòu)分成要跟服務(wù)掛鉤。誰(shuí)維護(hù)的客戶(hù)，誰(shuí)拿錢(qián)。沒(méi)人維護(hù)的客戶(hù)，分成應(yīng)該停。

分錢(qián)這件事，穩(wěn)定比慷慨重要。穩(wěn)定才跑得久。