B站投放廣告｜為什么越來越多券商把投放預(yù)算挪到B站？視頻 B站廣告推廣開戶聯(lián)系我們

        越來越多券商把投放預(yù)算挪到 B站，核心驅(qū)動(dòng)力在于合規(guī)政策倒逼下的渠道重構(gòu)，疊加 B站用戶群體恰好進(jìn)入“財(cái)富管理需求覺醒”的黃金窗口期。券商看中的不只是流量，而是一批即將或剛剛擁有可投資資產(chǎn)、且對(duì)傳統(tǒng)硬廣抵觸較低的年輕高知人群。

監(jiān)管變局：切斷“大V”路徑，預(yù)算被迫尋找新出口

2026 年 9月《金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理辦法》實(shí)施后，無資質(zhì)的“野生財(cái)經(jīng)大V”導(dǎo)流模式被正式叫停。券商必須將營(yíng)銷預(yù)算轉(zhuǎn)向持牌合規(guī)的第三方平臺(tái)。在公示的合作名單中，B站與微信、抖音、小紅書等一同成為泛內(nèi)容平臺(tái)的核心選項(xiàng)。合作形式主要包括信息流廣告投放（點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)開戶或添加企微）以及官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)（投教與品牌內(nèi)容）。當(dāng)舊渠道被堵死，B站作為合規(guī)可控的替代陣地，自然承接了溢出的預(yù)算。

人群質(zhì)變：26 歲+高知用戶進(jìn)入“有錢可投”階段

B 站早年以學(xué)生黨為主，如今這批用戶已經(jīng)長(zhǎng)大。2025 年數(shù)據(jù)顯示，B站用戶平均年齡已升至 26-27歲，正處于消費(fèi)能力與決策能力快速上升的階段。更關(guān)鍵的是質(zhì)量：高校覆蓋率超 70%，985大學(xué)覆蓋率高達(dá) 82%。對(duì)于券商而言，這意味著能高效觸達(dá)高學(xué)歷、高留存（正式會(huì)員 12 個(gè)月留存率約80%）、且即將產(chǎn)生真實(shí)理財(cái)需求的人群。相比在泛流量平臺(tái)漫無目的地撒網(wǎng)，B站的人群畫像與券商目標(biāo)客群（年輕白領(lǐng)、職場(chǎng)新人、高知群體）的重合度更高。

內(nèi)容信任：中長(zhǎng)視頻適合“投教”與心智預(yù)埋

證券開戶是一個(gè)重決策行為，用戶需要建立信任。B 站的中長(zhǎng)視頻生態(tài)和 UP主文化，天然適合做深度投教和產(chǎn)品講解。券商通過官方賬號(hào)發(fā)布科普內(nèi)容，或與財(cái)經(jīng)類 UP主合作進(jìn)行軟性植入，能在用戶心中提前預(yù)埋品牌認(rèn)知。當(dāng)用戶未來某天決定開戶時(shí)，首先想起的往往是那個(gè)在 B站持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容的券商，而非信息流里一閃而過的彈窗廣告。這種基于內(nèi)容建立的信任關(guān)系，是短平快硬廣難以替代的。

戰(zhàn)略卡位：搶占年輕用戶的心智“首刷”

券商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，開戶后的用戶遷移成本并不高。在用戶尚未形成固定券商使用習(xí)慣的早期階段（如大學(xué)期間或剛工作），率先在 B站完成品牌曝光和投教滲透，相當(dāng)于在用戶心智中完成“首刷”占位。等到用戶真正產(chǎn)生交易需求時(shí)，品牌的熟悉感會(huì)極大降低轉(zhuǎn)化阻力。這屬于典型的長(zhǎng)周期預(yù)埋邏輯，而非追求即時(shí)ROI 的短視投放。

實(shí)操建議

如果你的預(yù)算有限，不建議只投硬廣。更穩(wěn)妥的做法是：“官方投教賬號(hào) + 中腰部財(cái)經(jīng) UP 主商單 + 少量信息流”組合。先用 UP主內(nèi)容建立信任，再用官方賬號(hào)承接搜索沉淀，Zui后用信息流廣告收割高意向用戶。同時(shí)務(wù)必注意，B站用戶對(duì)“割韭菜”話術(shù)極度敏感，內(nèi)容需要足夠真誠(chéng)、專業(yè)、少套路，才能在這個(gè)社區(qū)里活下來。

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