2026年券商在B站怎么投？看這一篇就夠了 視頻 B站廣告開戶就聯(lián)系我們

     2026年券商在B站投放，邏輯已經(jīng)變了。9月30日《金融產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷管理辦法》落地后，“野生大V”導流模式被叫停，B站作為持牌機構(gòu)可公示合作的泛內(nèi)容平臺之一，其價值從“找博主帶貨開戶”轉(zhuǎn)向機構(gòu)自營內(nèi)容與合規(guī)付費投放并行的陣地經(jīng)營。核心打法可以概括為：用投教內(nèi)容養(yǎng)信任，用機構(gòu)賬號做承接，用合規(guī)工具做轉(zhuǎn)化，吃透B站年輕用戶的長期價值。

先看清B站對券商的真實價值

B站的用戶結(jié)構(gòu)決定了它不是一個追求即時開戶轉(zhuǎn)化的渠道，而是提前鎖定未來客戶的陣地。35歲及以下用戶占比超過80%，正處于資本積累初期或中期，理財需求會隨收入增長逐步釋放。更關(guān)鍵的是，18—35歲年輕群體獲取金融教育時的shouxuan平臺就是B站，這意味著用戶本身就帶著“學理財”的心智來，對投教類內(nèi)容的接受度天然較高。

平臺體量上，B站日活已達1.17億，日均使用時長112分鐘，擁有7000多個興趣圈層。對券商而言，可切入的不只是財經(jīng)區(qū)，還包括科技、職場、生活、校園等關(guān)聯(lián)場景。不過財經(jīng)內(nèi)容在知識區(qū)仍屬稀缺供給：視頻數(shù)量占比約16%，播放量占比14%，平均互動率僅5%左右，專業(yè)內(nèi)容供給并不飽和，機構(gòu)賬號仍有空間。

內(nèi)容策略：把投教做成B站原生內(nèi)容，而不是把研報念一遍

B站用戶對“說教式金融內(nèi)容”的容忍度很低。券商需要把專業(yè)判斷翻譯成B站用戶愿意看完的表達。

第一條線：機構(gòu)賬號做投教IP化。國元證券此前的實踐提供了一個可參照的樣本：針對B站年輕群體單獨打造“京魚財經(jīng)”賬號，用熱點+投教科普的方式做內(nèi)容，《定投的真相》單條播放量接近10萬，點贊近2000。這個路徑的關(guān)鍵在于為B站單獨設(shè)計人設(shè)和內(nèi)容形態(tài)，而不是把公眾號文章或抖音短視頻直接搬運過來。B站用戶對“UP主感”有期待，機構(gòu)賬號如果只是企業(yè)號口吻，很難進入推薦流。

第二條線：付費投放走信息流+機構(gòu)內(nèi)容組合。根據(jù)新規(guī)后的合作框架，券商在B站等泛內(nèi)容平臺的付費投放主要有兩種形式：信息流廣告插入用戶瀏覽內(nèi)容中，點擊后可添加券商員工或跳轉(zhuǎn)開戶頁；同時開設(shè)自有機構(gòu)賬號發(fā)布投教或品牌內(nèi)容。兩條線需要配合：信息流負責觸達和轉(zhuǎn)化動作，機構(gòu)賬號負責承接用戶看完廣告后的“驗貨”需求——用戶點進主頁看到的內(nèi)容是否專業(yè)、是否持續(xù)更新，直接影響他是否愿意留下聯(lián)系方式或開戶。

第三條線：借平臺營銷工具做圈層滲透。B站2026年向商家開放了“嗶哩必達”自助申請，并推動一方數(shù)據(jù)回傳，品牌可以在投前洞察、投中優(yōu)化、投后度量上做更細的圈層匹配。券商不需要像消費品那樣廣撒網(wǎng)，而是可以把預算集中在財經(jīng)興趣、職場新人、科技愛好者等與自身客群重合度高的圈層，做定向內(nèi)容觸達。

合規(guī)是2026年B站投放的生死線

新規(guī)明確營銷內(nèi)容不得使用“低風險”“高收益”“無成本”等誘導性用語，第三方平臺使用的內(nèi)容必須經(jīng)金融機構(gòu)審核確定，不得擅自變更。在B站這個彈幕和評論區(qū)生態(tài)極其活躍的平臺上，合規(guī)壓力不只來自視頻本身，還來自互動區(qū)。

華鑫證券提出的做法值得參考：合規(guī)應貫穿選題、生產(chǎn)、發(fā)布、互動、傳播和效果評估全過程，對直播、短視頻、社群、投顧文章等不同場景制定相應規(guī)則，同時加強對外部合作方的管理。具體到B站投放，意味著評論區(qū)置頂風險提示、彈幕關(guān)鍵詞監(jiān)測、UP主合作腳本預審、員工個人賬號展業(yè)行為留痕都需要納入流程。申萬宏源已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)公眾賬號公示細化到平臺、認證主體乃至授權(quán)開設(shè)賬號的投顧個人，這種透明化本身就是在合規(guī)框架下做B站運營的基礎(chǔ)動作。

承接端：把B站流量導向“人+工具”的服務鏈路

B站內(nèi)容帶來的用戶，如果只跳到一個冷冰冰的開戶頁面，流失率會很高。更合理的承接設(shè)計是內(nèi)容→員工企微/投顧企業(yè)微信→適當性評估→開戶或產(chǎn)品匹配。新規(guī)后券商網(wǎng)絡營銷的核心競爭力被重新定義為專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)能力、合規(guī)運營能力和客戶持續(xù)服務能力三者疊加。B站負責解決“認識你、信任你”的問題，真正把用戶變成客戶，靠的是后續(xù)的投顧陪伴和工具支撐。

國聯(lián)民生證券提出的“先理解、后決策”的陪伴式內(nèi)容形態(tài)可以嵌入這條鏈路：用戶從B站視頻進入私域后，先收到與其看過內(nèi)容相關(guān)的策略邏輯和風險特征說明，再進入產(chǎn)品匹配環(huán)節(jié)，而不是直接推送開戶鏈接。

一個可落地的投放配比建議

如果券商2026年在B站有明確預算，可以按大致 5：3：2 的結(jié)構(gòu)來分配精力與費用：

五成做機構(gòu)自營內(nèi)容，聚焦投教科普、市場熱點解讀、防非宣傳，目標不是爆款，而是保持穩(wěn)定更新頻率，讓賬號在用戶點進來時“像一個正常更新的專業(yè)UP主”。內(nèi)容形式優(yōu)先考慮3—8分鐘的中視頻和豎屏短視頻組合，長視頻用于建立專業(yè)深度，短視頻用于信息流投放素材復用。

三成做付費信息流+圈層投放，素材直接用機構(gòu)賬號中表現(xiàn)較好的投教片段做二次剪輯，落地頁設(shè)計為“領(lǐng)取投教資料/添加投顧企業(yè)微信咨詢”而非直接開戶，降低用戶決策門檻，也符合新規(guī)對營銷行為的合規(guī)要求。

兩成做UP主合作與話題共創(chuàng)，但合作邏輯從“讓UP主推薦開戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白孶P主和券商投顧對談某個投資話題”，內(nèi)容在UP主賬號發(fā)布，券商賬號做聯(lián)合投稿或轉(zhuǎn)發(fā)。這種方式既借了UP主的表達力和粉絲信任，又把券商的專業(yè)身份自然地植入對話場景，同時規(guī)避了“野生大V導流”的合規(guī)紅線。

B站對券商的價值不在2026年這一個季度兌現(xiàn)。它更像一個需要持續(xù)投入三年以上的用戶心智賬戶，現(xiàn)在存進去的專業(yè)內(nèi)容和品牌信任，會在這批用戶收入上臺階、真正開始配置資產(chǎn)時產(chǎn)生復利。前提是，投放動作從一開始就跑在合規(guī)的軌道上，內(nèi)容經(jīng)得起彈幕的審視。

如果您不熟悉B站廣告投放的操作流程，或者希望將廣告投放交給專業(yè)團隊代運營，我們可以為您提供投放代運營服務。我們將負責從廣告內(nèi)容制定、創(chuàng)意設(shè)計、投放策略制定到數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化等全程代運營，幫助您獲取更大的廣告效果歡迎聯(lián)系我們，我們將竭誠為您服務。

如需進一步詳情或個性化咨詢，請隨時聯(lián)系我們的人工客服。