本文把“百業(yè)紅包”本地生活模式的紅包發(fā)放機(jī)制拆開講清楚，供想了解本地生活新模式的運(yùn)營(yíng)方、商家參考。系統(tǒng)由慧米云研發(fā)。

先搞懂三個(gè)角色

·消費(fèi)者：到店消費(fèi)，用微信掃碼付款，付完即可離開。

·商家（聯(lián)盟門店）：開通微信商戶號(hào)與分賬功能，簽約授權(quán)一個(gè)讓利比例（本文示例為20%）。所有營(yíng)業(yè)款照常進(jìn)入商家自己的微信商戶號(hào)，讓利部分由微信分賬機(jī)制劃出用于發(fā)放紅包。

·運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：作為微信支付服務(wù)商方組織聯(lián)盟、配置紅包規(guī)則，本身不收款、不沉淀資金。

一筆100元訂單，紅包是這樣產(chǎn)生的

示例：消費(fèi)者A在商家A消費(fèi)100元，商家A授權(quán)讓利20%，即20元進(jìn)入紅包發(fā)放池。這20元按固定權(quán)重拆成五類紅包：

1.自購(gòu)紅包——5%，約1元，1個(gè)

發(fā)給消費(fèi)者本人，消費(fèi)即發(fā)。目的是現(xiàn)場(chǎng)教育：讓用戶清晰認(rèn)知“到店消費(fèi)、微信支付，就有現(xiàn)金紅包”。

2.排隊(duì)紅包——20%，約4元，拆成5個(gè)

基于本店訂單依次排隊(duì)發(fā)放：第1筆訂單出第1個(gè)紅包，第2筆出第2個(gè)……第5筆出第5個(gè)，領(lǐng)完出局。作用是讓門店在目標(biāo)用戶微信里反復(fù)曝光，把一次客戶拉成多次復(fù)購(gòu)。

3.區(qū)域推廣紅包——30%，約6元，分三檔

·區(qū)縣紅包：10%，約2元，拆2個(gè)，按本區(qū)/縣消費(fèi)訂單排隊(duì)發(fā)放；

·街鎮(zhèn)紅包：10%，約2元，拆4個(gè)，按本鎮(zhèn)/街道消費(fèi)訂單排隊(duì)發(fā)放；

·商圈紅包：10%，約2元，拆4個(gè)，按商圈分組消費(fèi)訂單排隊(duì)發(fā)放。

作用是讓商家A的紅包曝光給同區(qū)縣、同街鎮(zhèn)、同商圈的其他消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟商家互相導(dǎo)流。密集商圈內(nèi)商家互相發(fā)紅包，用戶更樂于到這個(gè)商圈消費(fèi)。

4.鎖客紅包——5%，約1元，1個(gè)

消費(fèi)者A推薦消費(fèi)者B到店消費(fèi)，推薦收益以紅包形式發(fā)放給A。老客帶新客，靠熟人社交形成裂變，讓消費(fèi)者主動(dòng)做口碑傳播。

5.商務(wù)紅包——5%，約1元，1個(gè)

發(fā)放給商家A的商務(wù)人員，由商家賬戶直接分賬。好處是解決平臺(tái)對(duì)商務(wù)人員收益的稅務(wù)處理問題，收益即時(shí)到賬，推廣市場(chǎng)更有動(dòng)力。

消費(fèi)者實(shí)際看到什么

每一筆紅包都以微信零錢入賬通知呈現(xiàn)，備注明確標(biāo)注紅包類型（如“自購(gòu)紅包”），賬目可查。消費(fèi)者不需要下載App、不需要注冊(cè)會(huì)員、不需要關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取時(shí)掃碼即可自動(dòng)注冊(cè)成為平臺(tái)用戶——這就是模式里強(qiáng)調(diào)的“無感獲客”。

三個(gè)“即發(fā)”節(jié)奏

·消費(fèi)即發(fā)：付完款就有紅包，體驗(yàn)感拉滿；

·推薦即發(fā)：推薦好友到店，收益立刻以紅包到賬；

·附近即發(fā)：同商圈、同街鎮(zhèn)、同區(qū)縣的聯(lián)盟商家互相給附近的消費(fèi)者發(fā)紅包。

可調(diào)空間

讓利比例與五類紅包的權(quán)重是配置項(xiàng)，可按商家簽約情況、行業(yè)毛利水平、平臺(tái)階段目標(biāo)調(diào)整：想拉新可加大區(qū)域推廣與鎖客紅包權(quán)重，想提復(fù)購(gòu)可加大排隊(duì)紅包權(quán)重。

說明：本文金額與比例均為便于理解的演示示例，實(shí)際以商家簽約授權(quán)與平臺(tái)配置為準(zhǔn)。具體合規(guī)與稅務(wù)處理請(qǐng)以當(dāng)?shù)乇O(jiān)管及稅務(wù)主管機(jī)關(guān)口徑為準(zhǔn)。

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