以KM為例，拿同樣的商品與淘寶相比，價格較為接近，但如果加上物流、周轉(zhuǎn)時間的成本，電商的商品反而售價會更高。這才是KM就是改造了“老實體”的地方，讓消費者不用去費心網(wǎng)購，盡情享受一把逛街的樂趣。

值得注意的是，KM注重“成本領(lǐng)先并不等同于價格Zui低”，而應(yīng)該是保障盈利目標(biāo)的情況下實現(xiàn)價格Zui低。

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低成本，低毛利，低價格是KM經(jīng)營秘訣。低成本哪里來?一是規(guī)模，二是買斷。KM實行“買斷制”供貨，大規(guī)模定制的商品賣出與否都自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清。這對于當(dāng)前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。

第二是精心研發(fā)，爆款戰(zhàn)術(shù)。KM的“買斷制”和超大采購規(guī)模所帶來的巨大的庫存壓力倒逼團(tuán)隊在開發(fā)產(chǎn)品時要下足苦功，確保爆款，除超高性價比外，還要有流行感、設(shè)計感，兼具功能性及實用性。從第一步挑選品類開始，團(tuán)隊就花費大約90%的時間和精力做市場調(diào)研，在線上、線下熱銷的產(chǎn)品當(dāng)中敲定品類，反復(fù)論證如何設(shè)計、包裝、用材及功能細(xì)節(jié)等。

第三是快速擴張，規(guī)模效應(yīng)。每個產(chǎn)品都這么低毛利，KM的商業(yè)模式怎么玩?唯一看頭，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這也是為什么KM可以拼命開店的原因，積累規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢。

Zui糟糕的時代往往蘊藏著Zui大的機遇。從KM的崛起，與眾多一是品牌的隕落，對比何其鮮明，消費者口味已經(jīng)趨于國際化，尤其是缺乏品牌忠誠度的80、90后，他們只認(rèn)好的產(chǎn)品，好的價格，高的顏值，高的性價比，沒有這四點，即使將LOGO打到天上，對于基數(shù)龐大的年輕人來說都只是“浮云”。