重慶寫商業(yè)計劃書，這3個數(shù)據(jù)造假一眼就被識破-全肉NP變態(tài)公交車メイリン モデルコレクション メ_國產精品69福利視頻

我?guī)鸵粋€做智慧農業(yè)的重慶老板改計劃書，他原來的數(shù)據(jù)我一看就不對。我說你這增長率寫得太離譜，投資人查一下就穿幫。他不信，后來投出去三家全被拒。今天說三個容易翻車的數(shù)據(jù)陷阱。

一、用戶增長率前后矛盾?

很多人為了好看把用戶數(shù)寫得暴漲，但和后文提到的獲客成本對不上。我那個客戶寫用戶年增長三倍，獲客成本卻只有五塊錢，懂行的人一算就知道假。建議用真實小范圍測試數(shù)據(jù)extrapolate 別憑空編。

二、市場規(guī)模自己造了個新概念?

有人為了顯示賽道大，生造一個"細分藍海市場"把范圍縮到只有自己。投資人見多了這種套路，直接去查行業(yè)報告一對比就露餡。我見過夸張的把整個行業(yè)當自己市場寫，這種一查一個準。

三、財務預測三年翻十倍沒任何支撐?

這是致命的——第一年虧損第二年持平第三年利潤翻十倍，沒有任何業(yè)務邏輯支撐。我讓那個老板把預測拆到季度，每筆收入對應具體業(yè)務動作，他自己都說不清楚錢從哪來。

【三大造假數(shù)據(jù)特征】?

第一：用戶增長和獲客成本邏輯矛盾。第二：市場規(guī)模生造概念無權來源。第三：利潤預測跳躍無業(yè)務拆解支撐。

【常見問題解答】?

問：數(shù)據(jù)不好看是不是就沒戲？

答：真實的小數(shù)據(jù)比假的大數(shù)據(jù)更讓人信任。

問：沒有歷史數(shù)據(jù)怎么寫預測？

答：用試點數(shù)據(jù)或同類項目公開數(shù)據(jù)做參考別自己編。

問：投資人會逐一核實數(shù)據(jù)嗎？

答：不會全查但會抽查關鍵指標尤其是增長率和利潤率。

問：改數(shù)據(jù)算造假嗎？

答：合理預估可以但故意虛構數(shù)字就是造假性質不同。

我跟那個農業(yè)老板說，你老實寫哪怕數(shù)據(jù)小一點反而容易拿到信任。他后來重寫了一版用真實試點數(shù)據(jù)，反而有投資人主動約聊。

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