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我做高企輔導(dǎo)這些年,發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)明明條件一般,分?jǐn)?shù)卻比硬指標(biāo)更好的還高。有個(gè)做環(huán)保材料的客戶,各項(xiàng)數(shù)據(jù)不算突出,結(jié)果比隔壁數(shù)據(jù)更硬的企業(yè)多拿了十幾分。我后來研究才發(fā)現(xiàn)他們用了三個(gè)很少人提的方法。
一、科技成果轉(zhuǎn)化寫"系列化"而非"單個(gè)化"?
多數(shù)人寫轉(zhuǎn)化就是一個(gè)專利對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品,其實(shí)評(píng)審更看系列轉(zhuǎn)化能力。我那個(gè)客戶把同一技術(shù)在三個(gè)不同場(chǎng)景的應(yīng)用分別寫成獨(dú)立轉(zhuǎn)化項(xiàng),每個(gè)都有合同和發(fā)票支撐,直接多拿了六分。別人寫五項(xiàng)他寫了八項(xiàng),質(zhì)量還更扎實(shí)。
二、研發(fā)組織管理水平靠"過程留痕"拉分?
這點(diǎn)幾乎沒人細(xì)講——很多企業(yè)忽略研發(fā)管理制度的執(zhí)行記錄。我見過有人把每次研發(fā)會(huì)議紀(jì)要、立項(xiàng)評(píng)審記錄、階段驗(yàn)收?qǐng)?bào)告全附上去,評(píng)審一看這企業(yè)管理規(guī)范,直接給高分。光有制度文本不夠,要有執(zhí)行痕跡。
三、成長(zhǎng)性指標(biāo)用"凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率"巧算?
成長(zhǎng)性占二十分,很多人只看收入增長(zhǎng)。其實(shí)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率權(quán)重更高但容易被忽略。我那個(gè)客戶前兩年虧損導(dǎo)致凈資產(chǎn)低,第三年盈利后增長(zhǎng)率算出來特別高,這一項(xiàng)就比同行多拿了八分。關(guān)鍵是要會(huì)算這個(gè)賬,別只盯著營收。
【三個(gè)加分路徑對(duì)比】?
第一項(xiàng):成果轉(zhuǎn)化系列化多寫應(yīng)用場(chǎng)景。第二項(xiàng):管理水平靠過程文件留痕。第三項(xiàng):成長(zhǎng)性看凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率而非只看營收。
【常見問題解答】?
問:這些方法合規(guī)嗎?
答:完全合規(guī),都是在規(guī)則內(nèi)優(yōu)化表達(dá)方式不是造假。
問:成果轉(zhuǎn)化少要寫幾項(xiàng)?
答:建議年均五項(xiàng)以上三年十五項(xiàng)起步。
問:凈資產(chǎn)為負(fù)怎么算成長(zhǎng)性?
答:負(fù)轉(zhuǎn)正那年增長(zhǎng)率會(huì)很高,合理利用但別刻意做低前期。
問:重慶評(píng)審對(duì)管理制度查得嚴(yán)嗎?
答:比其他城市更看重執(zhí)行記錄光有文本不夠。
我跟那個(gè)環(huán)保老板說,你這分拿得聰明不是投機(jī)。他笑著說就是多花了點(diǎn)心思整理材料。
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