為什么越來越多教育機(jī)構(gòu)，正把獲客陣地搬到B 站？

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如果你還把 B站當(dāng)成「年輕人看番、刷鬼畜」的地方，那可能正在錯(cuò)過一個(gè)已經(jīng)爆發(fā)的教育獲客紅利。這兩年，越來越多的公考、考研、職教和 K12機(jī)構(gòu)，悄悄把投放預(yù)算往 B 站挪。原因不復(fù)雜——這里的年輕人，是真的在「學(xué)習(xí)」。

一、B站早就不是那個(gè)「小破站」了

根據(jù) B 站 2025 年二季度財(cái)報(bào)，平臺(tái)日均活躍用戶已達(dá) 1.09 億、月活3.63 億，用戶日均使用時(shí)長約 105 分鐘，通過入站考試的正式會(huì)員增至 2.7 億，第 12 個(gè)月留存率穩(wěn)定在 80%左右。更關(guān)鍵的是人群結(jié)構(gòu)：用戶平均年齡 26 歲，新增用戶平均年齡僅 22 歲。

這意味著什么？正在備戰(zhàn)公考、考研、找工作、沖高考的核心人群，幾乎都在這里。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來說，受眾和平臺(tái)用戶高度重合，這是投放Zui理想的前提。

二、「B 站大學(xué)」不是玩梗：2.2億人在這里學(xué)習(xí)

據(jù) B 站 2024 年 ESG 報(bào)告，全年有超過 2.2 億用戶通過 B站學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，AI 相關(guān)內(nèi)容播放量同比激增 80%。復(fù)旦發(fā)展研究院的公開報(bào)告也顯示，知識(shí)類視頻的數(shù)量占比從 2014 年的 3.4%上升到 2024 年的 8.9%，十年間幾乎翻倍。

用戶是「主動(dòng)來學(xué)」的，這和很多平臺(tái)「被動(dòng)刷到廣告」有本質(zhì)區(qū)別。當(dāng)一個(gè)人正在搜「考研數(shù)學(xué)怎么復(fù)習(xí)」「考公申論技巧」時(shí)，你的課程出現(xiàn)得恰到好處——這不是打擾，而是「剛好需要」。

三、為什么教育產(chǎn)品尤其適合 B站

?內(nèi)容能講透：教育是「重決策」消費(fèi)，B站的中長視頻天然適合把課程價(jià)值、師資、提分邏輯講明白，比一句口號(hào)有說服力得多。

?信任濃度高：彈幕、評(píng)論、UP主背書形成的社區(qū)信任，讓轉(zhuǎn)化質(zhì)量更高，來的往往是「想清楚了」的精準(zhǔn)用戶。

?人群有付費(fèi)力：B站用戶集中在一線、新一線城市，廣東、浙江、江蘇、北京、上海等地用戶活躍度高，與教育付費(fèi)意愿高度匹配。

四、現(xiàn)在進(jìn)場，還趕得上窗口期

相比一些已經(jīng)卷成紅海的成熟渠道，B站的教育廣告競爭還沒飽和，單位獲客成本相對(duì)更友好。早一步把內(nèi)容資產(chǎn)和投放模型跑起來，就能早一步占住人群心智——這正是當(dāng)下值得抓住的機(jī)會(huì)。

柏眾網(wǎng)絡(luò)，專注 B站教育廣告投放，服務(wù)過公考、考研、職業(yè)教育、高中學(xué)科等各類教育項(xiàng)目，擅長「獲客投放 + 項(xiàng)目陪跑」。想知道你的課程適不適合 B站、大概能跑出什么效果？歡迎聊聊。

B 站教育廣告到底怎么投？花火、起飛與「投放 + 陪跑」全流程

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很多教育機(jī)構(gòu)都知道 B站值得投，卻卡在同一個(gè)問題上：到底怎么投？花火和起飛有啥區(qū)別？預(yù)算怎么分？這篇文章，把 B站的玩法和我們的實(shí)操打法，一次講清楚。

一、先搞懂 B站的兩種核心投放方式

B站投放，繞不開「花火」和「起飛」這兩個(gè)詞，它們分工不同、配合使用：

花火（達(dá)人商單）：B 站官方的 UP主合作平臺(tái)，讓達(dá)人用原生內(nèi)容幫你把課程「講明白」，靠的是信任背書和深度種草，適合考研、職教這類需要被「講清楚」才會(huì)下單的課程。

起飛（內(nèi)容投流）：B站的原生內(nèi)容加熱工具，展現(xiàn)形式包括信息流大卡 /小卡、播放頁推薦、豎版信息流等，特點(diǎn)是精準(zhǔn)放量、內(nèi)容發(fā)布即可投、成本可控，適合公考、高中學(xué)科這類需要「走量」拉新的獲客。

業(yè)內(nèi)常規(guī)打法叫「花飛結(jié)合」：先用花火做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立信任，再用起飛把這條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給更多精準(zhǔn)人群，1+ 1 遠(yuǎn)大于 2。

二、除了這兩個(gè)，還有這些資源位

?信息流廣告：B站信息流的行業(yè)定向里，教育培訓(xùn)單獨(dú)劃分了細(xì)分二級(jí)類目，職業(yè)教育、藝術(shù)教育等都很適合精準(zhǔn)投放。

?品牌廣告：閃屏、熱搜、熱門等資源位，適合預(yù)算充足、想集中打爆品牌聲量的大型機(jī)構(gòu)。

三、光會(huì)投還不夠：柏眾的「獲客投放 +項(xiàng)目陪跑」五步法

會(huì)用工具，不等于能投出效果。教育投放真正難的是「投了之后怎么持續(xù)出量」。我們把整個(gè)過程拆成五步：

第 1 步 ·診斷定位：先想清楚投給誰——行業(yè)、人群、核心賣點(diǎn)拆解到位，避免一上來就亂花錢。

第 2 步 ·內(nèi)容策劃：腳本共創(chuàng) + 達(dá)人匹配，按 B 站調(diào)性做「不像廣告的廣告」。

第 3 步 ·組合投放：花火達(dá)人 ×起飛投流 × 信息流，按目標(biāo)配比放大曝光。

第 4 步 ·落地承接：落地頁、私域、留資鏈路提前搭好，把流量穩(wěn)穩(wěn)接住，而不是白白流走。

第 5 步 ·復(fù)盤陪跑：分階段監(jiān)測數(shù)據(jù)、持續(xù)迭代腳本與版位，陪你一路跑到出量為止。

前三步是「獲客投放」，后兩步是「項(xiàng)目陪跑」——這也是我們和「只幫你投一波就走」的團(tuán)隊(duì)Zui大的不同。

四、不同教育賽道，打法并不一樣

?公考、高中學(xué)科：用戶基數(shù)大、決策相對(duì)快，以起飛、信息流走量獲客為主。

?考研、職業(yè)教育：客單價(jià)高、決策周期長，更需要花火達(dá)人的深度內(nèi)容打透信任。

一句話總結(jié)：B站教育投放，工具是公開的，但「怎么組合、怎么陪跑出效果」才是關(guān)鍵。柏眾專注的，正是后者。